家具导购员培训大纲.pdfVIP

豪门相俯 . 豪门相俯 ◆导购员销售业绩总是难以突破的原因？ 1、叫卖的仅仅是家具，他们不明白顾客想要的是什么，因而常常失去可以把握的成交机会； 1 2、对顾客的需求不够了解； 3、方法和策略不够正确； 4、无法获得顾客的信赖。 ◆销售终端最需要不“卖”家具的导购员。 1、不仅卖产品，卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖、一种感觉； 2、把产品为顾客带来的好处和利益卖给他。 ◆ 顶尖导购员成功销售的三件法宝： 自我控制 说服工具 正确的行动步骤 ◆ 顾客为什么选你的产品？ 顾客真正要买 顾客购买的决策程 什么是使顾客产生 的是什么？ 序是怎样的？ 购买的驱动力？ 如果你不能清楚地回答以上问题，所有 的销售技巧和专业知识在