《向保险客户要求转介绍》ppt模板课件.ppt

（Excellent handout training template） 向保险客户要求转介绍 一、转介绍的优点 1、比较容易取得准客户的信任 2、容易取得准客户的重要信息 * 二、转介绍人 介绍人所具备条件 1、要认识很多人 2、要能影响别人 * 三、要求转介绍的时机 要求转介绍的时机贯穿于整个销售流程中： 1、做需求分析时 ——王先生，根据以上分析，您在这方面的确需要保障，像这样的需求分析不知道您以前有没有想过？在您认识的朋友中，是否也有人需要这样的服务呢？ * 2、结束需求面谈之前 ——王先生，不知道今天我为您提供的服务您满 意吗？ ——谢谢您对我的肯定，就像先前提过的，向我 们这种专业的工作，最需要口碑相传与客户 的推荐。因此，如果您对我的服务感到满意， 能否请您推荐3位您的同事给我认识，让我也 能有机会为他们提供相同的服务？ 三、要求转介绍的时机 * 3、说明建议书前 ——王先生，这样的规划是完全根据您个人及家庭的需求量身订做的。因为我们相信这才是真正的专业服务。您是否希望您的朋友也能有这样诚信且专业的服务呢？ 三、要求转介绍的时机 * 4、成交后 ——王先生，祝贺您拥有一份完全符合您需求的保单。但是这只是我服务的开始，未来您或您的家属需要协助时，我将随时为你们做最佳的分析和建议。同样，好的服务也希望有更多的客户能拥有。因此，您能否介绍3位您经常联络的朋友给我认识，让我也有机会提供值得您信赖的服务给他们参考呢？ 三、要求转介绍的时机 * 5、提供售后服务后 ——王先生，对您的承诺永远不打折！当初您相信我的专业，今日您可相信我的热忱。为了能有更多的机会为更多的人服务，我极需要您的协助与引导。您是否将我介绍给您的朋友认识呢？ 三、要求转介绍的时机 * 四、获得推介名单的三步骤 步骤1：索取名单 ——王先生，既然您已经了解到我是如何为他人服务的，可否请您告诉我您对我的评价如何？ ——衷心感谢您对我工作的信任和肯定。您知道吗？我一直以我所提供的产品和服务为荣。事实上，我特别想将这些产品和服务推荐给您和您爱人的朋友们。 ——王先生，我想认识更多像您这样的人。 ——王先生，您知道您哪个朋友……？ -最近刚结婚？很快就要结婚？正考虑结婚？ -已经有小孩，并打算给他提供良好的教育？ -正打算退休？ -最近刚升职？经营自己的生意？刚找到第一份工作？ * 步骤2：获得准客户的资料 ——王先生，请问您这位朋友。他（她）从事什么样的工作？有没有结婚？有孩子吗？在哪儿？有多大年龄？ ——还有没有其他名单呢？ ——张先生，非常感谢您！您提供的信息非常有用，在您推荐这位朋友时，很可能也会同时想到其他朋友，请问您还有想到谁？ ——张先生，对您的帮助，我不胜感激，谢谢。为了在拜访他们时，不至于让他们感到很陌生，我能告诉他们我和您认识吗？ 六、获得推介名单的三步骤 * 步骤3：要求推介人作介绍 方式1：请你的客户在你的名片上签名 老王： 我现在推荐一位寿险顾问给你，他很专业。我想你对他的建议也会像我一样感到非常有帮助。 你的朋友：XXX 六、获得推介名单的三步骤 * 演讲结速，谢谢观赏！ Thank you. PPT常用编辑图使用方法 1.取消组合 2.填充颜色 3.调整大小 选择您要用到的图标单击右键选择“取消组合” 右键单击您要使用的图标选择“填充”，选择任意颜色 拖动控制框调整大小 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素 *