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2021年整理【销售技巧】SPIN销售四大模式方法和技巧.docVIP

2021年整理【销售技巧】SPIN销售四大模式方法和技巧.doc

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    PAGE PAGE 1 SPIN销售四大模式-方法和技巧 ??? SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例（能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题），卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户（如一个物流中心）的需求和购买决定： ??? 一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在货物仓储采用什么作业方式？共存储多少不同种类的货物？高峰期最多有多少产品需要仓储？ ??? 二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户

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