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2020销售人员下半年工作计划范文 2020销售人员下半年工作计划范文 2020销售人员下半年工作计划范文 此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。 2020 销售人员下半年工作计划范文 工作进入扫尾阶段了，下半年的工作计划怎么写呢 ?下边是有 2020 销售人员下 半年工作计划，欢迎参阅。 2020 销售人员下半年工作计划范文 1 一、关于销售工作的认识 市场剖析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 合时作出工作计划，拟订出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。 着重绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。 目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的交流与合作，用同样的时间赢取最大的市场份额。 不停学习行业新知识，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展优异的友情，到处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。 对客户不可以有隐瞒和欺诈，答应客户的承诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。 努力保持 *** 的同事关系， 善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。 二、销售工作详细量化任务 拟订出月计划和周计划、及每天的工作量。每天起码打 30 个电话，每周起码拜见 20 位客户，促进潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在 同样或靠近的地址。 见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求，最好先认识决议人的个人 此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。 喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。 3、从招标网或其余渠道多采集些项目信息供工程商招标参照， 并为工程商出谋 划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备忘记重要事项，并标着重要未办理事项。 填写项目追踪表，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。 6、先期设计的项目要点跟进，起码一周回访一次客户，必需时配合工程商做业 主的工作，其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重 要日期需牢记，并实时跟进和回访。 7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计， 为工程商解决本专业的设 计工作。 招标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任何遗漏和错误。 招标结束，实时回访客户，咨询招标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商肩负所有或部份设计工作，准备施工所需图纸 ( 设施安装图及管线图 ) 。 争取早日与工程商签署供货合同，并收取预支款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 货到现场，等工程安装完设施，申请技术部安排调试人员到现场调试。 提早准备查收文档，查收达成后实时收款，保证优异的资本周转率。三、销售与生活兼备，快乐地工作 按期组织同行举办沙龙会，增进相互友情，更好的交流。 客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，自己也曾参加 过近似的聚会，也咨询过客户，都很愿意参加这样的聚会，因此自己以为不存在矛 盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更 快乐的环境下进行。 2020 销售人员下半年工作计划范文 2 一、计划制定： 1、年销售目标： 此资料由网络采集而来，若有侵权请见告上传者立刻删除。资料共分享，我们负责传达知识。 ：作业今年销售目标 300 万元 / 年。 以每年 10%-20%的销售额递加。 2) ：笔 记今年销售目标 200 万元 / 年。 以每年 10%-60%的销售额递加 2、销售方向： 1、当地市场，以延安市为基础，向周边县级市场拓展业务： ：延安市里各批发市场发展经销商，每个批发市场一定发展一名以上经销商 ( 长青路批发市场除外 ) 其余市场尽量全面发展客户。 ：延安市里及郊区的文化用品零售店睁开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 ：延安市里及郊区各学校以及学校内商铺也需鼎力发展，潜力较大。 ：延安地域每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市没法做到客户资源意愿可开发零售商，一定达到每个县城都多罕有蓝辉印务有限公司的产品，或认识蓝辉印务有限公司的产品。 2、外处市场： ：陕西省四周各省一级批发市场倾尽全力发展代理商或经销商，临时包含以下地域：西安、郑