采购与供应物流管理.pptVIP

3、进货管理 进货，将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程，关系到采购成果的最终实现。 进货方式： 自提进货 供应商送货 委托运输：把进货管理的任务和进货途中的风险都转移给第三方物流公司。 进货管理的基本原则 1、进货方式选择原则 根据进货难度和奉献的大小的具体情况选择合适的进货方式： 难度风险大时，首选委托第三方，次选供应商送货，最好不选用自提的方式。 难度风险小时，首选供应商送货，环节少、效率高、节省采购商工作量、降低采购商风险。 2、安全第一原则 3、成本效益统一原则 兼顾经济效益和社会效益 4、总成本最低原则 不能够只孤立的考虑某个环节、某个利益主体，而要综合考虑各个环节各个利益主体的成本之和 二、供应商关系管理 1、供应商管理概述 （一）企业供应商分类 （二）供应商关系分类 2、供应商评价和选择 （一）供应商评选的目标 （二）供应商评选的操作步骤 （三）供应商选择的方法 3、控制供应商与防止供应商控制 （一）控制供应商的方法 （二）防止供应商控制的方法 4、供应商绩效管理与激励 （一）供应商绩效管理 （二）供应商的激励机制 供应商管理是企业保证物资供应、确保采购质量和节约采购资金的重要环节。供应商管理的重要性在二十世纪四十年代就受到发达国家的重视，经过六十多年的实践以及理论探索，供应商管理已经有了很多优秀的研究成果。 供应商管理最主要的两个研究领域及成果是供应商的选择和供应商的关系管理。因此供应商管理不仅包括区分供应商级别，对物资供应渠道进行选择以及从质量、价格、售后服务、交货期等方面对供应商进行综合的、动态的评估，还包括如何管理同供应商的关系。供应商管理已成为采购物流管理重要的研究内容。 1、供应商管理概述 ? 传统的供应商关系管理 现代供应商关系管理 供应商数目 多数 少数 供应商关系 短期、买卖关系 长期合作、伙伴关系 企业与供应商的沟通 仅限于采购部与供应商销售部之间 双方多个部门沟通 信息交流 仅限于订货收货信息 多项信息共享 价格谈判 尽可能低的价格 互惠的价格，双赢 供应商选择 凭采购员经验 完善的程序 供应商对企业的支持 无 提出建议 企业对供应商的支持 无 技术支持 （一）企业供应商分类 （1）按供应商的重要性分类 （2）按80/20规则分类 （3）按供应商的规模和经营品种分类 （1）按供应商的重要性分类 重点型 商业型 优先型 伙伴型 供应商对本公司的重要程度 本公司对供应商的重要度 伙伴型供应商 供应商的采购业务对本公司很重要，且供应商也认为本公司的采购业务对于他们也非常重要。 优先型供应商 供应商的采购业务对本公司不十分重要，但供应商认为本公司的采购业务对于他们来说非常重要。 重点型供应商 供应商认为本公司的采购业务对他们来说无关紧要，而该采购业务对本公司却十分重要。 商业型供应商 采购业务对供应商和本公司均不是很重要。 （2）按80/20规则分类 100% 80% 20% 100% 品种 价值 A类 B类 基本思想： 针对不同的采购物品应采取不同的策略，同时采购工作精力也应各有侧重，相应的对于不同物品的供应商也应采取不同的策略。 数量20%的采购物品（重点采购物品） 占采购物品80%的价值； 而其余数量80%的物品（普通采购物品） 占采购物品20%的价值 占80%采购金额的20%的供应商为重点供应商； 占20%采购金额的80%的供应商为普通供应商 （3）按供应商的规模和经营品种分类 专家级 低产小规模 量小品种多 行业领袖 供应商的规模 经营品种数量 “专家级”供应商——生产规模大，经验丰富，技术成熟，但经营品种相对少。目标占领广阔的市场。 “低产小规模”供应商——经营规模小，经营品种少。目标定位于本地市场。 “行业领袖”供应商——规模大，品种多。目标立足于本地市场，并积极开拓国际市场。 “量小品种多”供应商——规模小，品种多。 （二）供应商关系分类 五大类： 短期目标型 长期目标型 渗透型 联盟型 纵向集成型 （1）短期目标型 双方之间是交易关系，各自只考虑自身的利益，只是业务人员与采购人员有关系，其他部门人员一般不参与上访业务活动。 （2）长期目标型 双方都从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量和服务水平，共同降低成本，提高供应链的竞争力，实现“共赢”。 （3）渗透型 在长期目标型集成上发展起来的。把对方公司看成自己公司的延伸。 如相互投资、参股等，保证利益的一致性； 双方派员加入对方的有关业务活动，更好地了解对方的情况。 （4）联盟型 从更长的纵向供应链上管理成员之间的关系。 （5）纵向集成型 最复杂的关系