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Chapter 12Designing ObjectivesFactors to Consider Before Going GlobalSelecting Foreign MarketsForeign Market EntryProduct Adaption for Global MarketingManagement Organization of Global ActivitiesDeciding whetherto go abroadDeciding whichmarkets to enterDeciding how toenter the marketDeciding on themarketing programDeciding on themarketing organizationMajor Decisions in International MarketingChallenges in Going GlobalShifting bordersUnstable governmentsForeign-exchangeCorruptionTechnological piratingCriteria for EntryMarket AttractivenessRiskCompetitive AdvantageIndirectExportingDirectexportingLicensingJointventuresDirectinvest-mentAmount of commitment, risk, control, and profit potentialFive Models of EntryInto Foreign MarketsJoint VentureLicensing: Sell rights to name brand.Contract Manufacturing: make item in host country; manufacturer of product only.Management Contracting: hired as Mgmt. Consultant to host companyJoint Ownership: truly partnering with a company in host country, to share expertise and mutual gains.No ExportExport via AgentsSales SubsidiariesProduction AbroadInternationalization ProcessProductDo not changeproductDevelop newproductAdaptproductStraightextensionProductadaptationProductinventionDo not changepromotionPromotionCommuni-cationadaptationAdaptpromotionFive International Productand Promotion StrategiesDualadaptation$Transfer pricesPricing ChallengesPrice EscalationDumping chargesGray marketsSellerSeller’s internationalmarketing headquartersChannels betweennationsChannels withinforeign nationsFinal buyersWhole-channel Concept for International MarketingExport DepartmentInternational DivisionGlobal OrganizationMarketing Organization通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。经营管理，成本分析，要追根究
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