职业发展的方向(短期的和长期的计划.pdfVIP

我在学校的专业是工商管理专业（国际企业发展方向） ，很明显，我有一个要去 外企发展的方向。 当时是考虑在外企提升的机会比较多， 每个人都是有一样的机 会，而且加上我本身自己是一个纪律，组织的人，凡事都要列计划表出来，觉得 外企这种量化的管理方式更适合我。但是我起步点不可能一开始就是做管理者， 很有趣的是，我在工商管理专业里面， 我很喜欢其中一个专业课， 就是市场营销。 因为本身我是一个灵活爱挑战的人，市场营销给我的感觉是没有很固定的模式， 当然基本的还是不变， 只是在营销手段上很灵活， 因为市场不断在变化。 而且充 满挑战， 因为如果从事营销工作， 你的销售任务， 市场占有率等都是你要去挑战 的地方。但是我喜欢， 我觉得这样的工作状态适合我这种思维活跃， 喜欢挑战的 人。所以我想以后成为一名出色的营销员， 但这不是我最终的目标。 我的职业规 划是这样的：一开始是想从市场类的工作做起，像市场调查，市场分析，市场推 广以及策划等。因为结合我自身在这方面的兴趣和优势， 我对数据分析比较擅长， 也对数据很敏感。 这可能得益于我高中是学理科的。 我在大学像会计， 财务管理， 微观经济， 宏观经济都是拿了最好的成绩。 但是目前专业性学习还不够， 有时候 只能靠感觉和冲劲，所以我需要去读市场营销研究课程，转变成讲求定量数据， 专业调查分析， 把握市场规律的营销人员。 而在行业方向的选择， 我可能会选择 教育培训行业或者是玩具行业，大部分是因为这和我爸爸从事玩具行业有关，而且我 自身认为玩具是和教育分不开的，所以我是想发展益智类的玩具，起一个教育性的目 的。现在在我们的国家，家长对孩子的教育越来越重视，这个市场还是很庞大的，很 有潜力的。我曾经上过国内知名的网上购物平台，发现里面玩具类购买比例最多的就 是益智类的玩具。所以我想把研究的专业知识去运用到这个行业。 之后如果在公司营销部门工作积累一定的经验后， 可以根据市场发展的规模和 速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通 常是带销售团队、管理省 / 大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这 样的话，我可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结 合，在继续锻炼一定时间后往往成为高级经理人， 也就是营销总监。 因为本科课 程我学的是管理专业，所以这对要求经理要从企业战略角度去管理， 营销规划， 并全面进行市场经营管理 很有帮助。所以这是我本科选择管理， 然后想继续去读 市场营销方向研究生课程的原因。 但这不是我最终的职业目标， 我不得不承认我还是是想出来创业， 建立自己的 公司，有自己的品牌。 因为我觉得 有过市场背景的人出来创业， 可以说是最适合 不过的。企业要生存， 首先要有市场， 做好业务工作是很多创业者必须自己先行 解决的难题。 而最大的优势是经验和资源优势。 一个有着丰富销售经验的人士比 起其他创业者， 对行业的理解、 对企业的运作、 对市场变化的感知都会有很大的 优势。 同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源， 了解行 业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 最后如果可以的话， 我想把自己积累的市场经验和行业背景， 和对企业营销 实践的理解作为我最后的职业目标 ，那就是营销领域的管理咨询和培训。这就 是和我一开始定位的教育培训行业有