第九章企业产品销售统计与分析11.pptxVIP

第九章 企业产品销售统计与分析;2;第一节 企业产品销售统计指标;4;5;③委托其他单位代销的产品，以企业收到代销单位的代销清单为准。 ④采用预收货款销售的，在发出产品时作为销售。产品尚未生产出来，已预收货款或预开提货单的，不应算作销售。 ⑤企业出口销售的产品，陆运以取得承运货物收据或铁路运单，海运以取得出口装船提单，空运以取得空运运单，并向银行办理出口交单的数量、日期为准。企业自营出口的产品，在委托外贸部门代理出口(实行代理制)的情况下，以收到外贸部门代办的运单和银行交单凭证的数量、日期为准。;（二）工业产品销售量统计范围;（三）统计工业产品销售量时应注意的问题;（四）售出产品退货的处理;（五）对自用量的处理--注意其用途;11; 在核算工业产品销售总额（销售收入）时需要注意两点： 第一，产品销售额（销售收入）是按不含增值税(销项税额)的价格计算的； 第二，用订货者来料加工生产的成品(半成品)的销售额按加工费计算。 ;(二)产品销售额的变动分析; 3.季节变动分析;三、工业销售产值统计;16;17;18;19;产品销售进度分析 产品销售预计分析 产品销售均衡性分析;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;（2）产品竞争力 1）产品质量 —反映产品本身质量的性能和外观的指标 2）产品价格 在其他因素不变的情况下，产品的价格一般会和销售量成反比。 3）产品品种 品种齐全、花色多样、出样及时 ;（3）企业生产状况— 生产决定消费和市场供应 （4）企业劳动效率— 生产效率、销售效率 （5）销售服务 推销工作—缩短消费者认识和接受的过程。 推销方 式--- 广告宣传—了解产品的效能、用途、使用等，广告的采用与宣传效果与产品销售有着直接的联系。 售后服务---安装、调试、维修备件的供应、服务速度等;38;2.外部因素分析;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;51;52;53;3.初级产品与最终产品的比价 初级产品是生产最终产品的原材料，二者的比价应该合理。 4.批零比价 ;55;56;57;58;59;60;61;62;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样??丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:13:0114:13:0114:138/25/2021 2:13:01 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2114:13:0114:13Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:13:0114:13:0114:13Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2114:13:0114:13:01August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20212:13:01 下午14:13:018月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 212:13 下午8月-2114:13August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 14:13:0114:13:0125 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:13:01 下午2:13 下午14:13:018月-21