网络营销产品策略概述.pptxVIP

网络营销产品策略 网络营销品牌策略;一、网络营销产品的内涵 在营销活动中，营销的目标是为顾客提供满意的产品和服务，同时实现企业的利益。产品作为连接企业利益与消费者利益的桥梁，包括有形物体、服务、地点、组织和构思。; 网络营销过程不单是推销产品的过程，更是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以，营销产品应是一个产品整体。;网络营销产品的分类 ;商品形态; 网络对所营销的产品有一定的要求。那么，什么样的产品适合于网上销售呢？这实际上是一个网络营销市场的产品定位问题，认真研究产品的属性，科学筛选适应网络销售的产品，是网络营销组合中产品策略的重要一环。;1、适合在网络上销售的产品特点; 式样：要能满足消费者个性化需求。 品牌：在网络中，好品牌是质量的保证。而且网站和产品的生产商的品牌同样重要。 目标市场：所面临的市场是以网络用户为主要目标市场的产品，或是需要覆盖广大的地理范围的产品。 经营成本核算：在网上销售产品一般采用低价位定价，但要注意把物流成本也考虑进产品的售价中去。;具有高技术性能或与电脑相关的产品 市场可以覆盖较大地理范围的产品 消费者从网上获得信息，即做出购买决策的产品 网络群体目标市场容量较大的产品 便于配送的产品 涉及个人隐私的敏感产品 名牌产品; （1）要充分考虑产品自身的特性 标准化较高的产品和时尚性产品易于在网络营销中获得成功。如书籍、服饰、与电脑有关的配件等。 （2）要充分考虑实体产品的营销区域范围及物流配送体系 在实际网络销售中，企业须考虑到自身产品在区域上的覆盖范围，谨防利用网络销售全球性的特点却忽视自身的的营销区域范围，而使远距离的消费者购买时，出现无法配送到或物流费用过大的现象。;新产品开发是许多企业取胜的法宝，但是产品开发费用较高及产品生命周期的缩短，特别是市场的不断分裂及互联网的发展而使得新产品开发更加困难，这对企业来说既是机遇也是挑战。企业开发的新产品如果能适应市场需求，可以在很短时间内占领市场，打败其他竞争对手。; 1、新问世的产品 即开创了一个全新市场的产品。网络时代消费者的需求和消费心理发生重大变化，因此，如果有很好的产品构思和服务概念，即使没有资本也可以凭借这些产品构思和服务概念获得成功，因为许多风险投资愿意投入互联网市场。; 3、现有产品线新增加的产品 即补充公司现有产品线的新产品。由于市场不断细分，市场需求差异性增大，这种策略是一种较有效的策略。;5、降低成本的产品 提供同样功能但成本较低的新产品。在网络营销中，产品的价格总是呈下降趋势，因此提供相同功能但成本更低的产品更能满足日益成熟的市场需求。;如：在国内的中档家电产品通过互联网进入国际其他国家或地区市场，可以将产品重新定位为低档或高档产品。 ; 市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据。;;　值得注意的是，由于网络营销是新兴的虚拟市场，网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。 在网络中，好品牌就是质量的保证。企业应根据自身的产品与服务特点利用网络创建自己的网络品牌。;;（1）域名的商标特性 域名作为企业在网上市场中商业活动的惟一标识，具有独占性，同样对域名地址所存放的内容或在此进行咨询、交换或交易的内容提供相同的承诺，提供相同的品质和服务。 （2）域名命名与企业名称和商标的相关性 大多数商业机构注册域名与企业商标或名称有关。如微软公司、IBM公司、可口可乐等。根据互联网域名数据库网上信息中心的288873个商业域名分析，有直接对应关系的占58%，有间接关系的也占很大比例。;;也正应为域名具有商标特性，与商标一样具有“域名效应”，使得某些域名已具有潜在价值。如以IBM作为域名，使用者很自然联想到IBM公司，联想到该站点提供的服务或产品同样具有IBM公司一贯承诺的品质和价值。 在网络的无数站点中，有一个好听、易记、个性化的、识别性强的域名，成为吸引人们注意力、在竞争中取胜的手段。于是，网络上的地址——域名，便具有了巨大的商业价值，成为信息社会的新型无形“财产”。 一个好域名能带来访问量，并省下巨额的广告费用，难怪以750万美金在美国出售。好域名将是个人和企业的一笔巨大无形资产，Yahoo网站光域名的价值就超过了1亿美金。 ;1、域名的注册方式 域名的注册必须向授权组织申请。 注册域名时可以自己直接到域名管理机构进行注册； 另外一种方式，是比较常用的委托专业公司代理注册，只需要交纳一定代理费用即可。专业公司不但可以提供注册服务，还可以帮助企业推广注册的域名，扩大企业在网上的知