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企业经营赚钱的秘诀 ——一次做对 作者：李见明 面对激烈的市场竞争，企业的成本居高不下，利润越来越少，很多企业很困 惑，到底该怎么做？才能赚到比行业平均利润多得多的钱呢？今天给大家讲一讲 企业经营的秘诀——一次做对。 为什么说 “一次做对”可以成为企业经营赚钱的秘诀呢？ 我们先看看企业的利润是怎么来的？企业利润公式：企业利润=企业收入- 企业成本，换句说，企业要赚钱必须从两个方面着手：一方面是开源，也就是说 企业的收入要最大化；另一面是节流，也就是企业的成本要最小化；不管从哪方 面，都可以达到赚钱的目的。 我们看看“一次做对”如何开源、节流的？何谓一次做对？最基本的含义就 是第一次就把正确的事情做对，也就是说第一次就符合客户的需求，不重复、不 重做，是从小质量的角度来定义的，但事实上，一次做对具有丰富的内涵，包含 有大质量的内容，包括提升质量、提升效率、提速交期和降低成本之功效，实现 企业经营赚钱的目的。 （1）提升质量：第一次就符合客户需求，本身就是对客户质量的保证，同时 也能很好地实现企业的“三不”目标（不制造不合格的产品、不接受不合格的产 品、不流出不合格的产品）。 （2）提升效率：由于员工能做到一次做对，在质量得到确保的情况下，员工 的技能也得到大量的提升，可以很好地实现354 管理模式 （3 个人做5 个人的事 拿4 个人的工资），提升了员工的人均效率，实现了企业与员工的共赢。 （3）提速交期：由于质量得到确保、不会因为质量问题而影响交期，又因为 员工的效率提升，缩短了产品的生产周期，从而提速了交货期。 （4）降低成本：由于员工能一次做对，减少了大量的由于员工做错而出现的 重做、重复、返工、返修等带来质量成本，为企业降低了大量的 PONC （不符合 要求的代价，失败成本）成本；又由于，可以实现354 管理模式，提升了员工的 效率，为企业降低了大量的生产成本；又由于质量的提升，也可以为企业降低大 量的售后成本。 （5）企业收入最大化：由于一次做对，确保了企业的质量，提升了企业的 品牌，为企业带来更多的附加价值，提升单价；又由于，效率提升，可以生产更 多数量的产品，所以从单价和数量上都能达到收入最大化。 （6）企业成本最小化：由于一次做对，可以降低由于做错而导致的质量成 本（失败成本）；也由于可以提升效率，可以降低大量生产成本（减员增效）；还 由于质量过硬，可以减少大量的售后成本，从而达到成本最小化。 总之，只要企业导入或推行一次做对，不管是实现企业收入最大化 （开源） 还是成本最小化 （节流），都能完全实现，从而提升企业的利润（利润=收入-成 本），是企业经营赚钱最简单而又不需要太多投入的秘诀。 本文作者：李见明先生，国际认证注册管理咨询师(CMC)、经济管理硕士， 政府质量奖评审专家，一次做对经营管理系统导入首席专家，企业经营赚钱的秘 诀（一次做对）咨询、培训可联系李见明老师：QQ;564929688 微信lijmpeixun 手机 咨询：一次做对理念导入+标准化建设（三标）+严格训练+短板改善，一年内企 业绩效提升30%以上 咨询式培训：一次做对理念+系统导入思路+三标建设方法及训练+短板改善方法 工具训练+案例分享