咨询公司整体运作流程(张良波) .pptxVIP

咨询公司整体运作流程;咨询运作整体流程;市场管理流程;服务项目的界定和包装;目标市场和行业的细分;市场部门的建立和功能;市场部基本职能;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:21:1208:21:1208:217/11/2021 8:21:12 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2108:21:1208:21Jul-2111-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:21:1208:21:1208:21Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2108:21:1208:21:12July 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 七月 20218:21:12 上午08:21:127月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，???如树木；终身之计，莫如树人。七月 218:21 上午7月-2108:21July 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/11 8:21:1208:21:1211 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:21:12 上午8:21 上午08:21:127月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;市场部门考核KPI;市场开发的基本方法;市场开发的运作流程;标准电话话术;建立基本的客户档案;拜访是合作的开始;你代表的是公司;拜访后技术分析;建立客户联络履历表;编写提案的建议;一个好的方案;报价的依据和技术;如何使提案的过程卓有成效;如何签订合作合同;二、项目管理流程;如何成立优秀的项目组;全力访谈中高层管理人员;成立客户改善决委会;双方项目组构成和职责;前期的培训—投石问路;制订工程名和系列活动—让客户沸腾起来; 成功的保障—阶段实施计划;诊断—真实的把握现状;让你的诊断报告成为经典; 80/20规则 80/20规则是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理。随便朝哪里看一看，你就会见到这一规律：你80%的销售额来自20%的销售队伍；秘书20%的工作要占用她的80%的时间；20%的人控制着80%的财富。这一规律不见得总起作用（有时候面包只好翻了个面），但只要你睁大眼睛剖析你这一行的80/20的例子，你就会拿出改善这一规则的办法。 甭想把整个海洋煮沸 要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。跟你的问题相关的数据太多了，你也可以做出很多分析。但对于其中的大多数数据和分析要忽略。;制订详细的工作计划;要善于借力打力—不要忽视职能小组的力量和作用;不要