品牌汽车4S特约店市场营销策划 .pptxVIP

品牌汽车4S特约店市场营销目录一、营销策划 1、营销认知 2、营销策划步骤 （1）现状分析 （2）营销方向 （3）传播主题 （4）营销内容 （5）促销政策二、广告宣传 1、广告的重要性 2、特约店的广告策略 3、特约店与广告公司合作方式营销策划一、营销认知 1、汽车营销原理 对于每个汽车品牌而言，其营销能力主要体现在四个方面：产品力、价格力、渠道力、促进力。 产品力：产品的安全性、舒适性、动力性等内在力，以及产品的外观、内饰、做工、配置等外在力。 价格力：汽车品牌的全国及区域价格策略。 渠道力：渠道布局、经销商KPI管理、销售人员的产品推介能力、产品供给能力及服务能力等。 促进力：市场信息应对、品牌及产品形象塑造、市场传播能力等。简要地说，汽车营销工作主要分为以下三步： 1、确定目标客户特征及传播接触点； 2、通过整合传播拉动潜在客户进店； 3、推动进店客户成交。营销策划一、营销认知 2、厂方与特约店的营销关系注：USP是指独特卖点。营销策划一、营销认知 3、特约店市场部工作目标 （1）提升来店批次： 尽可能多地吸引本地区潜在客户到店或来电，实现相应的到店客户增量。 （2）提升成交率： 尽可能提升来店客户的质量并配合销售部共同制造购买冲动，及提升成交率。营销策划一、营销认知 4、特约店市场部工作内容 “树根”：营销效果取决于营销策划的成功，就像果实的数量和好坏取决于树根的健康程度一样。 “树干”：通过广告、公关、活动、店内管理等手段实施营销策划方案。 “果实”：进行数据收集与分析，了解营销效果，总结经验教训并提出可行的改进措施。营销策划二、营销策划步骤 1、现状分析 （1）内部分析 a、进销存分析：新上市车型；重点考核车型；有明确挑战性目标的车型；滞销或库存预警车型；受竞争 对手冲击严重的车型；遇突发事件的车型。 b、营销KPI分析： （2）外部分析 为避免前面的分析结论出现偏差，还应通过客户和竞争对手调研进行修正。KPI计算公式与营销的关系首次来店批次---传播效果的真实体现，反映了传播手段及传播内容的有效性首次来店登记率新增登记数÷首次来店批次反映来店客户的质量，反映店内管理的效果意向客户结构H/A/B/C类意向客户数÷意向客户总数H、A类占比低时，应通过活动及传播促进低级别客户升级或拉动高级别客户进店；H、A占比高时，应提升促销活动频率登记客户二次来店率二次以上到店登记客户数÷新增登记数通过活动、话术等辅助销售部促进意向客户再次到店战败率战败数÷（成交数+战败数）反映市场调研与应对、促销活动、店内管理的有效性9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the sec