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专业化销售流程之异议处理;课程概述;课程大纲;课程大纲;回顾一下，和准客户沟通时， 你都遇到了哪些问题......;面对保险，我们的客户......;什么是拒绝？;辨别拒绝--正面看待拒绝;辨别拒绝--判断真假拒绝;拒绝处理原则;拒绝处理应有的态度;拒绝处理的两大重点 ;;课程大纲;常见异议的种类;没需要——;没有钱——;不用急——;不信任——;课程大纲;1、拒绝处理技巧;假处理;间接否定法;询问法;举例法;转移法;直接否定法; 细心聆听客户的异议;示例—收入维持家庭生活，没有钱买保险;示例—身体很健康，不需要保险;示例—还年轻，不着急买保险;示例—保险买时容易理赔难，不信任保险;2、课程演练;演练规则说明;演练前的准备;演练进行与观察;演练后回馈流程;演练心得团体分享;课程大纲;要求：全体学员共同参与通关 以即将拜访的客户为对象 内容：常见的异议处理关键句 时间：30分钟 ;自我评估;序号;课程预告;Thank you !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:27:5119:27:5119:278/30/2021 7:27:51 PM 11、夫学须志也，才须