【戴德梁行】杭州市XXXX年华润新鸿基项目市研究报告hzIan.pptxVIP

戴德梁行 · 泛城（中国）综合住宅服务 华润新鸿基项目组 谨呈 2006 . 4;目 录;报告框架思路;钱江新城;居住的城市——杭州;居住的城市——杭州;目标客户群体;项目产品定位;项目总体市场定位;项目目标客户定位;Hub of Living;形象定位;钱江新城，建设中的杭州中央商务区，新的城市中心;项目目标客户定位;华润.新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目;本项目与代表案例之比较;认同钱江新城未来发展 追求舒适生活品质的购 房者为我们应该争取的 客户;项目目标客户定位;目标客户特征描述;未来城市中心的主人（小面积户型自住型） 职业：企业中高层职业经理人，一定层次的政府官员，新兴人力资本密集型服务业专业人士， 朝阳型文化产业的新型文化人。 籍贯：浙江省内为主 年龄：30 - 40岁之间，35岁左右居多。 家庭状况：两口或者三口之家 经济状况：处在事业的上升期，有相当的积蓄，可支配资金300万以下。 购房心态：做为同龄人中的佼佼者，他们正处在人生的奋斗阶段，工作地点在传统或新兴的城 市CBD区域，有过购买二手房经历的他们厌倦了上下班拥塞的交通，渴望在城市的 核心地带拥有一处居所。受过高等教育的他们在繁忙的工作之余也懂得享受自由的