市场营销会议基本流程复习过程.pdfVIP

精品文档 市 场 营 销 会 议 基 本 流 程 xxx 事业部 2016 年 1 月 5 日 精品文档 精品文档 目 录 一、作用 1 二、目的 1 三、时间 1 四、物料总表 1 五、会前准备 2 六、会议流程 3 七、会后拜访 4 八、注意事项 5 九、基本流程详解 6 十、人员分工及安排 9 精品文档 精品文档 xxx 事业部 市场营销会议基本流程及执行细节指引 一、作用 市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销 会议。 会议营销是快速开发养殖户、 滚动开拓市场的关键流程， 是市场调研、 客户 示范、会议营销的一个环节， 在市场开发中有着不可替代的作用。 会议营销能短 时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养 殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播企业文化、养殖 理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养 殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现 有的客户和市场， 督促老客户再次订货， 并带动新客户订货， 挖潜实现更大的销 量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提 升市场占有率。 二、目的 促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。 三、时间 会议持续时间大约为 1-2 天。 四、物料总表 序号 项目 物料 规格 数量 是否必须 备注 1 大拱门 否 酒店正门 2 道旗 否 酒店正门主道两侧 3 酒店 横幅 /LED 屏 是 酒店正门 4 易拉宝 否 会场走廊 5 指示牌 否 楼梯拐角酒店入口 精品文档 精品文档 6 背景 KT 板 是 签到处 7 接待桌