“短险销售分享”ppt课件讲义.pptVIP

（Excellent handout training template） 短险销售分享 草帽图 意外险种分类 ◆ 伤残和死亡类 ◆ 医疗费用补偿类（门诊和住院医疗费）； ◆ 住院定额补偿类； ◆ 交通意外伤害类； ◆ 旅游类等… 短险销售的意义 个人 磨练销售技巧 有利于晋升 小保单大市场 利益最大化 建立销售信心 短险期交化 降低经营成本 有效提高收入 带动主险销售 实现成功创富 学会谈判适应竞争 为每个客户量身定做产品做产品的主人 客户 获得完善的保障计划 利于降低医疗成本 体现对家人的责任 团队 有利于塑造良好的团队文化 有利于提升团队举绩率 为客户量身定做产品 了解信息： 1 确定行业； 2 员工的工种情况； 3 以往的承保以及赔付情况； 4 单位的保费预算和保障需求； 例题 1号BOSS要求 死亡保 18W 医疗保2W 住院60/天 二类职业 2号BOSS要求 死亡保：48W 医疗保5W 住院100/天 三类职业 短险销售技巧 寻找目标市场 特点： 有共性的市场 客户自身需要 为员工购买 有共性的市场 物流市场 汽车配件市场 茶叶市场 小商品批发市场 、、、 客户自身需要 有车族 司机 喜欢旅游的人 经常外出的人 、、、 为员工购买 建筑老板 旅游公司 制造业、餐饮业等私营公司 、、、 演讲结速，谢谢观赏！ Thank you. PPT常用编辑图使用方法 选择您要用到的图标单击右键选择“取消组合” 右键单击您要使用的图标选择“填充”，选择任意颜色 拖动控制框调整大小 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素