五步成诗完整的推销话术97页.pptxVIP

生活中的成功推销案例——如何在晚上约小梅出来看电影Q：小梅，好久不见了，近来好吗？ 寒喧M：还好！Q：最近晚上都做些什么呢？ 收集资料 M：读点英文Q：真的？！我最佩服你这种人 认同 坚持不懈的学习，真不简单 赞美 最近有没有看什么电影？ 开门 M：没有！Q：有没有听说“泰坦尼克号”是全球卖座冠军，有人连看好几场，不看很可惜 展示说明 你看哪天有空，我请你去看。今天晚上怎么样？ 关门 M：这两天没空！Q：那没关系！ 认同 好久没见你了，找你看场电影，叙叙旧 拒绝处理并去除疑点 Q：如果可以的话，我们下午6：30约个地方碰头，好吗？ 关门 M：我没有办法马上答应你。 已软化了许多 Q：那没关系！ 认同 因为电影是7：00开始，这之前你先作一些安排，咱们早点碰头，早些结束好送你回去，不影响明天上班，你放心好了！ 拒绝处理，去除疑点 如果没有其他问题，是不是我们可以6:00在电影院门口碰头？ 关门 M：我只是觉得不好意思！Q：你太客气，其实能请你吃饭是我莫大的荣幸，你太见外了。 拒绝处理 那么，我们是不是就这样决定？六点电影院门口见，不见不散！ 关门 寒喧开门寻找购买点说明关门五步成诗寒 喧（认同与赞美）你的目的让推销的紧张感放松下来解除客户的戒备心理建立信任关系尽快突破推销的第一道防线！四句赞美语头（认同语）那很好那没关系　你讲得很有道理你这个问题，问得很好三句赞美语（认同语） 你真不