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行业生长回首与展望 培训目的： 了解房地产行业生长的历史、现状及未来生长的偏向，重点熟悉北京市场的特点。 进度 内容 案例 提示 10 - 10 PPT1 - PPT6 开发业：房地产行业分类中首先要知道的就是房地产开发业，90年代随着经济的生长房地产在我国有了长足的生长，购房也成为每个家庭的一件头等大事，房地产开发业也因此面临无限的商机，并因此动员了与之相关的房地产开发、咨询、销售业务、物业治理、租借、二手房转让行业的迅速生长。房地产开发具有巨大的市场，也具有较高的利润报告，因此，成为众多房地产投资者的青睐。随着住房政策革新和住房的商品化，随着人口的增加土地供给的淘汰，房地产开发业在一段时间内将连续成为一个繁荣兴旺的行业； 物业治理业：物业治理雏形源于19世纪60年代的英国。我国从80年代中期开始借鉴香港和外洋的先进经验，香港的物业治理则源于英国。今天，物业治理在国际上已十分流行。我国自本世纪80年代以来，陪同着革新的推进和深化，都会房地产综合开发呈狂部突进之势。建立项目之多，建立范围数量之大，建立方法之新，产权多元化格式的形成，给房地产治理带来活力的同时也带来了一系列新的问题。人们逐步认识到物业治理是现代化房地产综合开发的延续和完善，是现代化都会治理不可缺少的重要组成部分。物业治理业作为房地财产生长历程派生出来的分支行业，被人们视作现代化都会的向阳财产。目前一些知名的物业治理公司照旧香港或欧美等国的治理团队。 房地产经纪业：属于办事行业，中外房地产经纪行为的产生和生长，有着各自差别的历程和特点。西方各国在房地产生意业务出现的早期，就产物了从事衡宇买卖中介的专业人员，经过不停的生长、演变，于近代形成了较为范例、完善的房地产经纪行业。中国房地产经纪行业兴起于元代，其时从事经纪运动即衡宇买卖说合的中介被称为“房牙”。1840年鸦片战争后，大的房地产投资商不肯意直接经营零散的小住户业务，他们以转手出租的方法，将房产的出租业务委托给一个可以信赖的人比营，这个为房地产为主经营和转手出租的人，被称为“二房东”。二房东作为一个社会阶级由此逐渐形成，并一直延续至解放初。解放初期，民间的房地产经纪运动仍较为活泼，从20世纪50年代，政府整治了房地产经纪业。直到1978年革新开放前，房地产经纪运动根本消失。自革新开放后，随着房地财产的苏醒和生长，房地产经纪迅速生长起来，成为房地财产中一个极为重要的行业。然而，从整体情况看，由于我国房地产经纪业进入“门槛”较低，行业生长历史较短，还未经历充实竞争而优胜劣汰的重组吞并历程，从而导致经纪机构普遍范围较小，资金实力较弱。目前中国房地产经纪业仍然存在从业人员素质不高、企业经营不敷范例、执法法例仍不健全等问题，需进一步增强和完善。 上世纪60年代，香港经济开始起飞，大陆大量人口纷纷涌入香港。一时间，经济的高速生长以及人口的激增使香港的衡宇出现严重房荒。面对困境，香港政府和“香港衡宇协会”等团体开始兴建“大众屋村”（简称“公屋”，又称“廉租屋”）和“居者有其屋”（简称“居屋”）。“公屋”和“居屋”逐渐解决了香港中下层市民居住问题，缓解了香港紧张的住房需求。为了治理好“大众屋村”，香港从英国引进了物业治理要领和物业治理人才，鼎力大举生长香港的物业治理业。 自身的生长历程介绍 买屋子的人：专业照料需求 卖屋子的人：专业销售步队 治理 手续：专业的流程 投 资：专业参考 服 务：快速、宁静、便捷 强调经纪人的代价，我们所要做的事情：提供真实的信息，宁静的生意业务，本钱的控制，周到的办事等 在地段上有充实的选择空间：目前一手房的开发地段都是有限的不如二手房那样可以随便选择，三环内价位相对高五环外交通相对远，选择二手房可以在地段上有充实的选择。 成熟配套,安居无忧：二手房的社区都相比拟力成熟，配套设施完善，人口居住相对稳定，人文情况较好，新开发社区相比拟力荒芜。 现房生意业务,衡宇质量一目了然：二手房在生意业务历程中可以直接看到衡宇的实际情况，也可能通过物业、邻居等了解到小区衡宇的实际状况。 免装修,即买即住： 滋扰少：二手房社区情况稳定并且免去了新房装修的环节可以淘汰许多噪音的滋扰。 即买即有产权；一手房的产权受到入住率等种种因素的影响一般都需要很长时间才气拿到产权证，二手房短的一两天长的一两个月。 举自己购房或同事购房的例子来说明 10 - 10 PPT7 - PPT8 原始中介=“黑中介” “伉俪店” 房地产经纪人： 未来：咨询照料 举黑中介的例子。 单店模式-直营连锁模式-特许加盟模式： 综观当前房地产经纪机构，不难看出，除了个别的伉俪店以外，稍微有些经济实力的企业都差别水平的走着连锁店面的模式。但从行业的生长偏向来看，大范围连锁经纪企业在近年来得到了迅猛的生长，房