蓓安婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案.docxVIP

2010年全国高校市场营销大赛 蓓安婴幼儿配方羊奶粉营销筹谋方案 参赛选手： 参赛学校： 指导老师：雷锋刚 企业名称：西安蓓安生物科技有限公司 法人代表：刘耀辉 联系方法： 完成时间：二Ｏ一Ｏ年五月三十日  蓓安婴幼儿配方羊奶粉营销筹谋方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 1 一、 羊奶粉行业市场状况阐发 2 （一） 国际羊奶粉生长总体状况 2 （二） 海内羊奶粉生长总体状况 2 （三） 陕西羊奶粉生长总体状况 3 二、 羊奶粉的市场前景预测 3 （一） 欧美市场 3 （二） 海内市场 3 三、 外部情况阐发 5 （一） 人口情况 5 （二） 经济情况 5 （三） 自然情况 6 （四） 技能情况 6 （五） 政治情况 7 （六） 执法情况 7 四、 内部情况阐发 8 （一） 供给商 8 （二） 企业内部 8 （三） 竞争者 8 （四） 营销中介机构 9 （五） 主顾 9 （六） 民众 9 五、 消费者行为阐发 10 （一） 质量宁静因素 10 （二） 经济收入因素 11 （三） 购置决策者和最终使用者因素 12 （四） 消费频次和单次消费量因素 12 六、 SWOT阐发 12 （一） 蓓安婴幼儿配方羊奶粉的优势 12 （二） 蓓安婴幼儿配方羊奶粉的劣势 13 （三） 蓓安婴幼儿配方羊奶粉面临的时机 14 （四） 蓓安婴幼儿配方羊奶粉面临的威胁 14 七、 蓓安婴幼配方羊奶粉的STP营销战略 15 （一）市场细分 15 （二）目标市场选择 15 （三）市场定位 16 八、 蓓安婴幼儿配方羊奶粉营销战略 17 （一） 蓓安婴幼儿配方羊奶粉的营销目标 17 （二） 蓓安婴幼儿配方羊奶粉差别化营销战略 17 （三） 营销组合：产物、代价、渠道、促销计谋 18 九、 2010“蓓安杯”孕龄妇女营养知识竞赛 24 （一） 运动介绍 24 （二） 运动流程 24 （三） 运动说明 26 （四） 运动提示 26 （五） 财政预算 26 （六） 运动意义 26 （七） 预期结果 26 十、 方案实施情况和成效阐发 26 （一） 实施情况 26 （二） 成效阐发 27 附件一：羊奶粉市场调盘问卷表 28 附件二：相看护片 29 摘 要 近些年，海内兴起了一股喝羊奶潮水。在欧美国度羊奶被视为乳品中精品，被称为“贵族奶”。国际营养学界更是把羊奶誉为“奶中之王”。 西安蓓安生物科技有限公司依托中国羊奶焦点区的基地优势，凭据羊奶易吸收、不易过敏的天然特性，参照母乳特点精心设计和开发蓓安系列婴幼儿配方羊奶粉，科学配比，营养均衡。本配方羊奶粉添加了乳清卵白、酪卵白、ARA 、DHA、钙磷胆碱、初乳粉、核苷酸、叶黄素、α-乳清卵白、复合益生元（GOS+FOS）、CBP+公道钙磷比，提升宝宝智力、免疫力、视力的发育全面营养，掩护宝宝娇嫩的肠胃，包管宝宝智慧康健生长，可喻为宝宝娇嫩肠胃的天使。 蓓安公司委托我们制作营销筹谋方案，一方面我们筹谋团队为蓓安公司谋划未来，创造效益，另一面我们学生通过筹谋运动，将所学专业知识运用于生产，把自己熬炼成高素质技能型人才。通过筹谋运动，真正做到企业、学生双赢。 我们凭据“为什么做羊奶粉，做什么样的羊奶粉，该怎么样做好羊奶粉”的筹谋思路，经过市场观察、收集信息、阐发信息、整合信息四个要害环节，为蓓安配方羊奶粉量身制定了切实可行的营销方案。 我们运用市场营销学知识，通过对羊奶粉市场及消费者行为的深入阐发，对市场进行细分，确定命个重点区域市场为目标市场，目标人群为婴幼儿和孕产妇。产物定位为高端代母乳婴幼儿羊奶。接着我们为蓓安公司制定了营销目标，凭据差别化思路，凭据羊奶粉市场特点以及蓓安公司的现实资源条件，为蓓安公司设计了系列营销组合。 本方案在实施的初期就取得了令人满意的效果。目前，本方案仍在实施之中，我们筹谋团队继承存眷实施情况，并将实时做出调解。 蓓安婴幼儿配方羊奶粉营销筹谋方案 一、 羊奶粉行业市场状况阐发 （一） 国际羊奶粉生长总体状况 发达国度的医学营养学专家对羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳动物乳汁中含有对人体有益的营养及种种活性物质最高的乳品，国际营养学界誉为“奶中之王”。目前，国际市场上羊奶的生产和销售日渐出现出强劲的增长势头，单在欧美市场的占有率就已经到达80%以上，西欧一些科学家称羊奶是一种天然抗生素，增强免疫力；美国加州把山羊奶列为甲级绿色食