启动五大体系建设全力推动队伍发展讲义.pptxVIP

启动五大体系建设全力推动队伍发展;目　录;伟大的团险销售队伍;伟大的团险销售队伍;伟大的团险销售队伍;;销售队伍发展三年规划;目　录;团险外勤队伍现状;团险外勤队伍发展面临的问题;目　录;;;新人岗前培训;;新人培养模式之招聘;新人培养模式之封闭培训;新人培养模式之职场训练;新人培养模式之职场训练;新人培养模式之活动管理;新人培养模式之飞鹰计划;1、《团险招聘指导手册》。 2、《团险新人培训实务操作手册》。 3、《团险新人职场训练手册》。 4、《销售人员活动管理工具》。;;活动???理是由各级业务、管理人员对自己及下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程和管理方法。;1、各机构活动管理缺乏系统化、规范化。 2、客户积累明显不足。 3、业务人员活动率和破零率明显不足。;活动管理督导强化;客户经理活动管理工具编制基础;《个人周新准客户及重点客户统计表》 这张表体现了销售人员的每天的拜访客户的情况，体现客户基本信息，并且上交给上级销售管理者，并且由销售管理协助进行新准客户的评定和重要客户的确认。 《个人月工作计划及总结表》 这张表表体现业务人员每个月度对于自己活动管理的设定与管理，是销售人员对自己目标管理的体现。;营业部经理活动管理工具编制基础;活动管理督导强化;活动管理督导强化;;1、销售队伍人员少，层级多，分公