20XX年市场部考核办法.docVIP

20XX年市场部考察方法 20XX年市场部考察方法 20XX年市场部考察方法 20XX年市场部考察方法 市场部XX年绩效核查可分为月度核查、季度核查及年度核查，详尽方法以下： 一、月度核查 1、核查内容： 市场部的工作项目，包括客户走访，市场实行、市场调研三项内容。 2、核查细则： 市场部年初拟定上述三项内容的年度工作计划，并分解到每个月。每个月初拟制本月度工作计划和相应的核查标准、权重，说明上月工作计划的完成情况（填写《部门月度考绩表》），由总经搭理同公司核查小组审察确定本月工作计划，并对市场部上月工作计划的完成情况进行核查评分（《部门月度考绩表》附后），核查总分100分，其中客户走访占40%权重，市场实行占40%权重、市场调研占20%权重，三项核查得分加权平均即为市场部月度核查得分。 二、季度核查 1、核查内容：包括季度销售指标和季度工作项目共两项 （1）季度销售指标： 销售指标 权重 时间 指标设定 保证额 实现额 力争额 季度 销售 回款 额 50% 一季度 二季度 三季度 四时度 季 度 库 存 总 额 50% 当季度销售回款额达到指标保证额时 一季度 二季度 三季度 四时度 当季度销售回款额达到指标实现额时 一季度 二季度 三季度 四时度 当季度销售回款额达到指标力争额时 一季度 二季度 三季度 四时度 （2）季度工作项目：包括客户走访，市场实行、市场调研三项内容。 2、核查细则： （1）季度核查得分由季度销售指标核查得分和季度工作项目核查得分两部分组成，其中季度销售指标核查得分占70%的权重，季度工作项目核查得分占30%的权重，两项加权平均即为季度核查得分； （2）季度销售指标得分由季度销售回款额及季度库存总数两部分核查结果组成： ■季度销售回款额核查得分： 季度销售回款额低于指标保证额时核查得分为0分； 季度销售回款额等于指标保证额时核查得分为70*50%； 季度销售回款额高于指标保证额时核查得分为： =〔（季度销售回款-指标保证额）*30+70〕*50% （指标实现额-指标保证额） 季度库存总数核查得分： 季度实质库存总数超出指标保证额的，该项得分为0； 季度实质库存总数等于指标保证额的，该项得分为70*50%； 季度实质库存总数低于指标保证额的，该项得分为 = 〔（指标保证额-季度实质库存总数）*30+70〕*50% （指标保证额-指标实现额） （注：季度实质库存总数为每季最后一个月月尾实质库存总数）； （3）季度工作项目核查得分为该季度内每个月核查得分的平均分。 三、年度核查 1、核查内容： （1）年度销售指标 销售指标 权重 指标设定 保证额 实现额 力争额 年度销售回款额 40% 年 度 库 存 总 额 40% 当年度销售回款额达到指标保证额时 当年度销售回款额达到指标实现额时 当年度销售回款额达到指标力争额时 10万以上大客户数 20% （2）年度工作项目 2、核查细则： （1）年度核查总分为100分，其中年度销售指标核查得分占70%的权重，年度工作项目核查占30%的权重 （2）年度销售指标得分由年度销售回款额、年度库存总数、10万以上的大客户数量三部分核查结果组成； ■年度销售回款额核查得分： 年度销售回款额低于指标保证额时核查得分为0分； 年度销售回款额等于指标保证额时核查得分为70*40%； 年度销售回款额高于指标保证额时核查得分为： =〔（年度销售回款-指标保证额）*30+70〕*40% （指标实现额-指标保证额） ■年度库存总数核查得分： 年度实质库存总数超出指标保证额的，该项得分为0； 年度实质库存总数等于指标保证额的，该项得分为70*40%； 年度实质库存总数低于指标保证额的，该项得分为 = 〔（指标保证额-季度实质库存总数）*30+70〕*40% （指标保证额-指标实现额） （注：年度库存总数值为四个季度实质库存总数的平均值）； 10万以上的大客户数量核查得分： 年度10万以上的大客户数量低于指标保证额的，该项得分为0； 年度10万以上的大客户数量等于指标保证额的，该项得分为70*20%； 年度10万以上的大客户数量高于指标保证额的，该项得分为： = 〔（大客户数量-指标保证额）*30+70〕*20% （指标实现额-指标保证额） （3）年度工作项目核查得分为四个季度工作项目核查得分的平均分 （4）市场部达到年度力争指标，由总经理予以特别奖赏，标准由总经理自行确定。 市场部月度考绩表 部门负责人