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会 展 营 销;1.1市场营销;（一）市场营销观念的演进;五种营销观念比较：;;（三）市场营销在企业管理中的作用 在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。市场营销的基本作用： 改变市场营销：负需求→正需求 创造市场营销：无需求→有需求 开发市场营销：潜在需求→现实需求 重振市场营销：下降需求→上升需求 协调市场营销：不规则需求→有规则需求 维持市场营销：充分需求→持续充分;1.2会展营销概述;;;日内瓦会议;重庆立嘉机械展;;（三）会展的功能;;1.3会展营销活动牵涉到的主体;1.4我国会展业的特点;资料链接：2008’重庆会展数字;;;;珠江三角洲会展经济区;长江三角洲会展经济区;环渤海会展经济区;3.会展环境条件继续改善，场馆建设热度不减，会展场馆总体失衡及会展经济总体规划方面的结构性问题依然存在 4.大会展发展模式得到认同，旅游、会议、展览、节庆和体育赛事融合发展 5.会展经济国际化程度进一步深化，会展业之间的竞争呈综合化特征 6.会展经济受到广泛关注，媒体参与度高;实训活动一;项目二 会展市场调研和市场定位;2.1会展市场调研的含义和步骤;二、营销调研的步骤;2.2会展调研的内容及目的;会展调研的内容;（一）宏观环境调研（模型）;（二）中观环境调研;;产业分布情况：了解产业的分布状况主要是为展会的招展和宣传推广奠定基础。了解产业的分布状况，不仅要了解该产业的产品分布及地区的分布、厂商数量及分布、产品销售模式及其成熟度等。 厂商数量：从理论上说，一个产业拥有的厂商数量就是即将举办的展会的潜在参展商和专业观众的数量。如果产业拥有的厂商数量太少，则展会的潜在参展商和专业观众也会较少，展会举办成功的可能性也较小；反之则成功的可能性较大。;产品销售渠道模式：销售渠道，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。如果某产业的销售渠道较成熟，各企业的销售渠道都已经自成体系，则展览会招展就较困难，举办展会就可能举步维艰。 技术含量：展品以及生产设备所需要的技术的难易程度、以及它们的体积大小和重量；展览展示技术含量等。了解这些信息，对于即将举办的展览会的场地选择有着十分重要的参考意义。由于各地的展览场馆在展馆室内高度、承重能力、展馆进出通道等方面的技术数据不一样，其对展品的要求也不相同。;2、市场环境调研，包括市场规模、市场竞争状况、经销商数量与分布状况、行业协会状况、市场变化趋势、相关产业状况等。 3、项目发展前景调研;市场环境调研;（三）微观环境调研;展品调研（4P）;同类展会情况调研;2-3 会展市场定位;二、会展产品市场定位的主要内容i、 1、宗旨定位 宗旨：主办本次会展理由——“促进中国-东盟自贸区”快速、健康、持续发展等 2、功能定位 凭借会展产品功能，抢占参战商和观众大脑里的某个人事区域。 3、内容定位 活动场所、展出内容、广告宣传平台、举办的形式、地点等。 4、目标消费者定位;三、会展产品的定位策略 （一）产品定位策略 产品定位包括下面四个方面的策略 1、质量定位策略：会展产品的功能、便利性、品牌、影响力、后续效应等。 2、创新定位策略： 3、品牌定位策略 4、价格定位策略;（二）市场定位策略 1、市场领导者策略：一是扩大总需求，寻找新的消费者；二是保持现有的市场份额；三是继续提高市场份额。 2、市场挑战者策略：集中力量挑战对手的主要强项；集中优势攻击对手的主要弱点；（比对手右优势时）深入对手的领域提供更多的产品和服务；发展五差异产品和服务。 3、市场追随者策略 4、市场补缺者策略;四、会展产品定位的步骤 1、分析目标市场，确认产品的潜在优势； 回答：竞争对手产品定位如何？目标市场顾客欲望满足程度若何以及确实需要什么？针对对手的市场定位和潜在顾客需求，企业应该及能够做什么？ 2、选择竞争优势，对目标市场初步定位； 3、显示独特的优势和重新定位。;你知道辽宁铁岭吗？你怎么知道的？ 你知道唐山吗？知道多少？对唐山的印象如何？你这个印象是怎样形成的 会展城市营销，是对服务于会展城市形象塑造的所有资源进行分析、规划和整合，在此基础上进行传播的一切活动;3-1会展城市营销原理 一、会展对城市的作用 聚集效应：表现为聚集人气，聚集利益，推动相关领域经济加速发展，带动旅游、餐饮、住宿、物流、交通等行业兴旺。 窗口效应：衡量一个城市的国际化程度的指标就是参与国际交流合作的程度。 名片效应：提升城市的知名度;二、会展城市营销的必要性 1、城市层面 塑造和宣传鲜明的城市形象； 推进城市基础设施建设和场馆建设； 增强市民的自豪感，提高市民素质； 形成强大的经济辐射力和区域发展合力。 2、区域层面 以北京为中心的环渤海经济区域；以是为上海为中心的长三角经济区域；以广州为中心的珠三角经济区域。;3、国家层面 会展业的发