化工原料销售技巧必备.docVIP

第 页 PAGE \* Arabic 1 联系目的： 获得相关负责人的资料（姓名、电话）并与其建立初步关系 将自己和公司向对方做简单介绍 确认客户所使用产品及其现使用产品的产地、商家、每次几多货（价格） 约定下次通话或见面详谈 了解客户疑虑，强调服务、质量 谈话要素（主要指与负责人之间交谈） 多提问、少陈述、要提对方感兴趣话题 注意礼貌用话、尊重对方。（对方是前台要问姓名，方便下次） 自然流露，把握主动权（不能随便挂电话） 可能涉及的话题： 收、付款方式：款期最好不超半个月，一般收支票或转账，具体再问财务 订收货方式：提前一到两日订货，货满1吨以上起订，槽车一般12吨1车，一般对方御货。自提货者，我们仓库在超力仓，穗兴仓，即石化厂附近。 各样文件：开发票多300以上；公司可以提供质量报告及公司执照副本 散水可提供样品 甲基丙烯酸甲酯，生产厂家吉化，广东代理商龙新，他的货称为国标又称为[合成水]是现在国内常用产品；也有另外一种叫裂解水的，这个货的指标经常不稳定多用来生产一些比较低档的化工产品，价格也比国产的便宜1000元左右而且还没有发票。生产厂家广东顺达化工有限公司和广东金顺利化工有限公司； N羟-甲基丙烯酰胺，广东省代理商超裕化工。 笨乙烯，生产厂家广州石化厂，代理商丽盛贸易有限公司。 其他的丙烯酸类都是【浙江东越】代理的是浙江的，【广州穗全】代理的是上海的，【广州东轮