农夫山泉的营销规划办法办法1.docVIP

欢迎阅读 《市场检查与展望》作业 班级： 10 市营（ 1） 执笔： 2011 12 农民山泉的营销策划方案 一、序言 跟着经济的发展， 人们对饮料的要求愈来愈高了， 生活节奏的不停加速， 人们的饮食也以方便快捷为特点。 矿泉水以其纯净、 安全、便利吸引了许很多多的花费者，已经成为人们生活中不行缺乏的一部分。 提起矿泉水， 好多人就会马上想到农民山泉这其中国大陆的著名品牌。 农民山泉矿泉水在中国几乎是人人皆知的。“农民山泉有点甜”成功把花费者的注意力从水的质感指引到水的口胃上， 示意水质的上乘。采纳感性和理性联合的方式，成功建筑了农民山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场据有率第三的地点。大学生是矿泉水的重要花费集体，经过对产品市场的综合检查解析，以提升农民山泉在江阴职业技术学院的市场据有率为主要目的做了一整套营销策划方案。 二、市场解析 （一）销售环境解析 大学生是矿泉水的重要花费集体。我们学校的新世界商场、宿舍前各样小卖部、校门外的好又多商场都要矿泉水的销售。 依据检查 80%的大学生都不愿意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商铺、商场购置既经济又优惠的矿泉水喝。还有 10%的大学生感觉矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以 从不喝热水，只喝矿泉水。只有小部分 5%的大学生感觉热水仍是不错的，可是有时也会去买矿泉水喝喝。所以，在这样的一种环境下，购置矿泉水成了大学生解渴必不行少的一种方法。 （二）自我解析和销售比较 农民山泉矿泉水质量优良， 从不使用城市自来水， 每一滴农民山泉都有其源泉，使用的是千岛湖地下的源泉活水， 农民山泉以为， 只有好的天然水源才能生 产出优良的瓶装饮用水，才是真实的“健康水”。 农民山泉的独到销售主张确定了其高价的价钱策略， 每瓶零售价一直在 1.5 元，保持了一个高价钱品牌的形象。别的农民山泉热情于社会公益、体育、航天事业，有着优秀的社会形象。 农民山泉是国内最大的矿泉水品牌之一， 依据有关的市场检盘问卷得悉， 好多人在买矿泉水时的首选是农民山泉， 购置原由， 一是由于品牌功效， 二是由于甜甜的，好喝。 而校园外全国近期内市场检查是这样的数据： 冠军：农民山泉的市场综合据有率保持在 40%以上。 亚军：娃哈哈矿泉水 第三名：康师傅矿泉水 第四名：怡宝矿泉水 第五名：西藏冰川矿泉水 第六名：景田矿泉水 第七名：昆仑上矿泉水 第八名：雀巢矿泉水 第九名：益力矿泉水 第十名：崂山矿泉水 固然“娃哈哈”、“康师傅”、“一致”、“怡宝”等品牌也由于价钱、品牌和外观、口胃等特点在校园内市场中各领风骚，可是“农民山泉”这一中国最大的矿泉水品牌仍是据有了矿泉水市场的半壁河山。 （三）花费者解析 学生一般都离不开矿泉水， 而学生一般又会在什么状况下选择矿泉水呢？依据检查得悉： 好多大学生都忙于学习， 懒得下去泡水， 懒得出宿寒舍楼， 所以选择买矿泉水，在口渴时就能够随时随处的取出来了，方便，省时。 大学生自己就属于独到的花费集体，有不一样的花费需求，有从众、攀比、求异的心理，从前的生活方式已经不合适他们喝热水以是一种过时的， 只有去商铺、商场购置饮料才是切合他们身份的事。 3．大学生有很多的空余时间，好多一部分的人就开始泡在网上了，就部分 人对着电脑就不肯意走开，好多时候就会选择矿泉水这类方便快捷的饮料了。 既然有这么多人会选择购置矿泉水， 那如何才能抓住这些人的注意， 让他们 购置矿泉水就购置农民山泉呢？那就要做好农民山泉的宣传、 价钱、分销、促销 了。 三、农民山泉的商品组合策略 ?（一）农民山泉经过专业市场解析得悉，瓶装水花费人群以青少年居多，于是在包装设计上推出运动型包装的农民山泉， 瓶盖的设计跳脱平时旋转开启方式，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法； 瓶标采纳了惹眼的红色， 除了商品名以外，又印了一张干岛湖的景色照片。 与其余商品相较，差别性马上显然体现，无形中不只彰显其来自干岛湖水源的纯净特点， 红色亮眼商标更在摆上货贺的同时，马上抓住了大家眼光。 （二）农民山泉运动型包装出来此后， 第一选择了中小学生这一花费群作为一个市场切入点， 以包装中的运动盖为要点去指引他们。 中小学生本性好奇又好动，最简单接受新事物。 在中央电视台最初投播的是农民山泉“讲堂篇”广告。一女生上课时因欲喝农民山泉而拉动瓶盖惹起了“哆哆”声， 受了惊，其表情十分丰富，老师的劝告更使一些上课爱搞小动作恶作剧、 拥有逆反心理的俏皮学生心情急迫，摩拳擦掌，购置农民山泉的欲念激烈。创意者用此小计，传达了 一个产品包装上独出心裁的信息， 将无声之水变成有声， 揭露了包装上的吸引力，响声同时又起到了提示和加强记忆作用。 （三）农民山泉提出了“农民山泉有点甜”的独到诉求， 快速建立了它的品牌形象。 在创