一汽丰田二轮定律的培训资料 .pptxVIP

二轮定律的培训与学习 ;;;概念： 企业市场竞争力的强弱不是单纯取决于商品力，而在于商品力和营销力的相互匹配。;解释： 商品力是一个轮子，营销力也是一个轮子，两个轮子大小相匹配时，企业才能能高速向前发展，如果一个轮子大，一个轮子小，必然跑偏。;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 10, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:53:3117:53:3117:537/10/2021 5:53:31 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:53:3117:53Jul-2110-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:53:3117:53:3117:53Saturday, July 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:53:3117:53:31July 10, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。10 七月 20215:53:31 下午17:53:317月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:53 下午7月-2117:53July 10, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/10 17:53:3117:53:3110 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:53:31 下午5:53 下午17:53:317月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;二、故障率低;;汽车残值通常是指汽车在规定的合理使用年限之内所剩余的使用价值。;TOYOTA品牌优势;;;营销力应包括八个方面;集客能力;一、集客能力; 二、成交能力; 成交能力，在一般情况下，是由每个店头销售顾问的能力来实现的。销售顾问水平高低、能力大小是成交能力的关健。销售顾问不仅要懂商品，了解不同商品的特性、卖点、优势和区别于竞品的地方，更重要的是还要掌握“心理学”。;在成交过程中我们应做到： 克服：卖出一台车就完成一个任务的简单想法。 做到：卖出一台车，就像嫁出一个女儿一样，从而感动客户。 做到：卖出一台车，就像结交一个朋友一样，保持持续关系。 做到：交车环节，细致周到、体现亲情，通过细小环节感动客 户，留下好的口碑。;三、潜在客户的跟踪维系能力;1）保持电话沟通或短信联系，目的是保持联络，让客户知道我们还想着他。 2）组织吸引A卡客户提前进行“爱心养护课堂”，通过进一步介绍和体现服务到位的举措感动客户，坚定客户到店来买车的决心。; 四、大客户的维系能力 体现在大客户的掌握率上; 五