创始合伙人股权动态分配方案.pdfVIP

创 始 合 伙 人 股 权 怎 么 玩 ？ 这是一个可能没有标准答案的问题，常年排在知乎、虎嗅、创业邦等网站的热门问题， 许多大咖也 曾就这个话题发表过独到的见解，然而事实上，合伙人股权分配不当导致散伙的故事比比皆是。 毕业即创业的几位西少爷肉夹馍合伙人， 在生意初步取得成功后短短几个月内就因股权分配产生纠 纷，其中一位被扫地出门后另立门户取名新西少，颇有叫板的意味，创业让兄弟变成仇人， 叫人唏 嘘； 如果仅仅是初入江湖的年轻人在这上面栽跟头也就算了， 即便是像罗振宇这样的大牛还是会因为股 权分配出现问题导致散伙（罗辑思维运营公司申音为大股东，占股比例超过 82% ，而罗振宇持股 比例不到 18% 。股东持股比例与贡献明显失衡，双方沟通无法达成一致后罗振宇选择独立运营）。 是这些创业者对股权分配太无知， 有了这么多前车之鉴还不知道及时汲取教训， 还是股权分配坑实 在太多，无法一一规避？ 案例 XX 设计公司是一家在创始合伙人股权分配上比较有特色的公司，几位创始合伙人之间的股权比例 从筹划期至今 5 年多发生了较大的变化。幸运的是，合伙人之间不但没有因为股权分配而分道扬 镳，伴随公司业绩不断成长， 他们对股权的认识也在日趋成熟。 他们的成长之路也许可以为许多同 样初创阶段的公司合伙人们参考。 XX 设计公司成立于 2012 年，有 4 位联合创始人，在初创企业中算是合伙人比较多的了。 4 人基 本情况如下： 甲：创业前在另一家设计公司担任高级设计师， 设计专业能力与客户谈判能力均强， 系新公司的核 心； 乙：创业前在外资企业任产品总监，是甲的多年合作客户，与甲有充分信任与默契。擅长管理、设 计、有较强客户资源； 丙：系甲原公司下属，对甲人品及能力非常认同，与甲一起辞职全力创业。有较强的设计能力，可 独立开展工作； 丁： 乙的老乡，创业前在房地产公司负责营销，追随乙到新公司全力创业。在新公司负责营销，也 参与部分项目的设计工作。家境优越，提供公司启动大部分资金。 人力资本在公司股权分配中的价值 第一阶段： 从传统单一出资维度股权分配模式到考虑人力资本贡献多维度分配模式。 特点： 股权分配依据与公司价值链贡献因素挂钩，相对公平。 公司筹建初期，4 位创始人虽然对股权分配没有任何专业的理念， 但意识到 对于一家设计公司来说， 属于典型的人力资本型行业， 设计师的独立价值较大，公司现金流较好。 新公司股权分配应更多的关注股东未来给公司创造的价值，而不是股东的初始出资或者创业前的 成就。 因此在筹划期时， 他们讨论决定并达成一致， 首先将公司运营构思、 公司品牌建设、 项目订单来源、 项目设计与实施、 经营责任以及出资额度作为贡献因素并相应赋予权重； 其次，依据各创始人的能 力预估各自对每一项贡献因素的投入， 然后计算各自投入的估值占总估值的比例， 从而确定如下的 初始股权分配比例。 备注：为保护公司隐私，上表仅为示意，在真实数据基础上有修改。 公司在股权分配时并没有考虑 4 位合伙人离职创业的机会成本（创业前薪资水平相差较大，且有 地域与公司性质的原因，不具有可比性）。 4 位合伙人每月从公司支取相对原薪水 30%~50% 的固 定薪水，主要收入为基于股权比例的年终分红。公司在上述静态股权分配基础上平稳运作了 2 个 财务年度。 兄弟间有情谊，更要明算账 随着时间推移，公司在不断发展，也发生了一些事情，使得之前股权分配的依据逐渐受到了挑战。 1、乙由于家庭原因，可以投入到公司的精力有了较明显下降，其贡献程度与公司筹建期时的预设 有了较大变化； 2 、公司除了初期的一款成熟产品在稳定提供利润