集团企业倍增战略与赢利模式学习总结.docxVIP

第 PAGE \* Arabic 6 页 集团企业倍增战略与赢利模式学习总结 主讲：张 文 现状分析： 美国次贷危机波及85%以上的中国企业、人民币升值、能源和原材料价格上涨、出口退税减少、新劳动合同法出台、企业竞争进入白热化……企业利润越来越小，成本越来越大，让众多企业苦不堪言；往日的经验，已不能解决企业今天的问题。 中国民企生存现状：经营环境比十年前复杂 2.5 倍；竞争比十年前增加3.3倍；平均利润逐年递减10%；每年新增15万家,死亡20万家；60% 在5年内破产，85%在10年内消亡；平均寿命为2.9年；平均每小时有300家企业因各种原因倒闭。 不管你愿不愿意，也不管你是否意识到，中国企业已无可避免地站在生死存亡的历史转折点上。 老板关注企业的三大本质问题： 到底什么是问题？什么是老板必须亲自去解决的问题？ 什么是企业的核心问题？ 为什么问题总是不能有效的解决？ 企业家思考：您的企业有战略吗?战略清晰吗？可行吗？您有足够的资金支撑企业的发展吗？您有一流的团队驱动企业的发展吗？ 企业家只干三件事： 战略规划：最高层面的决策+选择。行业选择、产品定位、市场把握、赢利模式（价值链和营销模式）。 选入和用人 资源整合 注：企业做大后关注政府及媒体关系 拥有科学、合理、严谨的战略三大前提： 收集行业及市场数据； 逻辑缜密，滴水不漏的推导； 建立一个庞大的情报系统。 企业中80%的创新只能带来10%-30%的增长，只有2%的创新带来倍数增长。中小企业战略规划：以市场为中心、以客户为导向、以预测为基础。战略的本质是预测！体现在对行业发展趋势高度精准的判断预测上。预测模型：以技术、经济预测为模型；以关键要素为主轴；以社会预测为辅助。 企业家一定要清楚未来3-5年的目标是做大还是做强？做大：以提升营业额为主，做强：以提升净利润为主。企业稳步发展：采用功能性组织架构；企业要快速发展：采用产品事业部、区域事业部体制结构，各自规划自己的战略，除了财务统一管理，其余的产、供、销、研、人等环节都可以分事业部管理。 中小企业倍增战略： 行业趋势（选择）：电梯理论 产品定位（换产品）预测模型 市场扩张 商业模式（赢利模式）：九宫八卦定乾坤：目标客户、需求、产品特性、产品价值、核心竞争力、产业链（价值链）、营销模式、关键赢利要素、商业价值（商业模式） 换人（换思路） 备注：1）凡有一次交易的都称之为“客户”，占60%以上产值且背景单一的一群人称之为“目标客户”。2）需求分真的需求（尽力满足）、假的需求（不理会）和隐藏的需求（挖出需求）；3）产品特性只有符合客户需求才能带来价值，才是真正的核心竞争力；4）决战在终端，谁掌握终端谁掌握天下；决战在源头，谁掌握源头谁掌握天下！ 提升企业的三要素： 战略：做正确的事情的决定（在有限的时间、空间里，利用最有限的资源做最赚钱的事情）。 资源：巧妇难为无米之炊，资源整合是企业发展的源动力。 人员：如果你有关羽，你就能过五关斩六将；如果你有孔明，你就能预知未来，提前布局；如果你有朱德，你就能打下江山！ 9、美国总经理协会关于总经理的标准： （1）深孚众望，能合群； （2）品德高尚，见识广博，工作勤奋，基本功过硬； （3）头脑灵活，具有预见性与洞察力； （4）管理上有人情味，能塑造“湿润”的气氛，具有吸引力； （5）具有坚定的信念与勇气； （6）信守信誉； （7）体恤下属，使组织具有很强的凝聚力； （8）果断的判断、勇敢的实践和坚忍不拔的毅力； （9）旺盛的进取精神，具有独创精神； （10）勇于克服困难； （11）对上级不阿谀逢迎，不光做面子上的事； （12）不文过饰非，勇于承担责任； （13）不先私后公，能克己奉公； （14）不排斥别人，“玩手腕”。 10、普林斯顿大学认为卓越领导具有以下10项特征： （1）合作精神； （2）决策才能； （3）组织能力； （4）精于授权； （5）勇于负责； （6）善于应变； （7）敢于创新； （8）敢担风险； （9）尊重别人，不武断行事； （10）品德超人。 11、美国东部总经理协会认为卓越领导应具备的10项能力： （1）思维决策能力； （2）规划能力； （3）判断能力； （4）创造能力； （5）洞察力； （6）劝说能力； （7）对人的理解能力； （8）解决问题的能力； （9）培养下级的能力； （10）调动员工积极性的能力。 12、哈佛商学院一项关于成功者的研究表明，大多数成功者都具有以下特质： （1）灼热的成功欲望； （2）自我激励； （3）明确的目标； （4）完全的投入与承诺； （5）恒心与毅力； （6）心态和动机； （7）热情； （8）马上行动。 13、创业企业家的结构： 1）1和0结构 1代表总裁，0代表他的手下，这种模式的要求：总裁个人能力非常强，也