投标过程中常见问题及解决措施（精品课件）.pptVIP

2021/8/23 2021/8/23 精品 　　6、对待各种证照，要及时提醒复核 　　对待投标当中犯低级失误，经过认真仔细的核查还是可以避免的。如：对于授权委托人身份证要提前通知，动身前再提醒。项目经理证、卡的数量否是对应等。 二、解决措施 2021/8/23 精品 　　7、答辩环节 出席人员———保持仪表，形象制胜，统一服装。 　　物品准备———手提电脑，有条件的携带投影仪。 材料准备———答辩人员简历、法定代表人授权证明 、答辩人员身份证明（带身份证）、企业陈述、模拟答辩 （问题实现准备）。 企业陈述，尽可能简明扼要，能令人印象深刻，可采取图片加简单说明。此时，可配以企业简介宣传片或PPT 演示。 尽可能脱稿！ 二、解决措施 2021/8/23 精品 　　7、答辩环节 常遇问题： 1、项目基本情况和相关数据。 2、目标和承诺的实现方式。 3、管理流程或管理模式。 4、人力资源问题。 二、解决措施 2021/8/23 精品 　　7、答辩环节 回答技巧： 1、引用数据，用数据说话。 2、企业优势。 3、以往成功经历。 4、注意控制节奏。 忌与评委争辩！ 二、解决措施 2021/8/23 精品 谢谢！ 每一个项目的投标实际情况可能都不一样，不管是明标或是暗标，我个人认为最有效的办法就是做完后，只要有责任心，把投标文件内容与招标文件主要条款逐一对照，认真对待，才能确保不漏项，不出差错。 不妥之处，敬请批评指正。 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 谢谢大家 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 PPT 可修改 精品 精品 2021/8/23 精品 2021/8/23 精品 各位领导、同仁： 晚上好！ 有幸借此机会，结合工作中遇到的实际问题与体会，与大家一起学习、探讨及交流，希望达到共同提高的目的。 2021/8/23 精品 　　大家知道，除非是先谈后走程序的项目，市场上真正硬性投标的项目，压价还是非常严重的；核系统内部市场总承包模式的推行，市场准入面扩大，导致竞争加剧；另外从上述可以看出各区域发展不平衡。因此我们一旦遇到有合适的项目，一定要珍惜每一次的机会，谨慎了解，尽职调查，认真组织，精心布置，使每一位参与者都能尽心尽力、各司其职，各尽其责，不出差错，才能提高中标成功率。 2021/8/23 精品 1、在跟踪接触项目信息时，应进行必要的尽职调查，理性判断、谨慎取舍。主要考虑以下几个原则： 　　a、是否符合公司发展战略，是否有利于产品结构的调整、短缺人才的培养。 　　b、是否有利于企业形象（高、大、精、尖项目）的塑造，是否有利于与合作方建立长期战略合作伙伴关系。 　　c、处理好眼前利益与长远利益的关系，是否有利于后续项目的承接等。 一、项目操作要点及易出现的问题 2021/8/23 精品 　　1、在接触跟踪项目信息时，应理性判断、谨慎取舍。主要考虑以下几个原则： 　　d、对于新业务项目（BT项目），首先关注投资