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店长、代店长绩效薪酬类培训课程大纲：一、店长、代店长个人薪酬/绩效体系、晋 升体系、团队奖励二、员工晋升/维持标准、员工奖励、绩效 考核、相关制度流程）一、店长、代店长个人薪酬/绩效体系、晋升体系1.1 店长薪酬制度店长薪资由基本工资、绩效工资、个人业绩提成、团队业绩提成组成，详见下表 薪资1星级2星级3星级4星级5星级备注基本工资800绩效工资40060080010001200个人业绩提成个人业绩*15%团队业绩提成依照原薪资标准 （B为当月团队总业绩）B＜5万 B*5%5万≤B＜10万 B*7%B≥10万 B*8%1 .2 店长薪酬制度星级考核要求：以季度为单位，达到以下星级指标，即可申请晋级，遵循逐级晋升原则。指标1星级2星级3星级/合格4星级/优秀5星级/明星业绩目标40%目标60%目标80%以上目标100%以上目标120%以上团队流失率20%20%20%以下10%以下0%绩效考核部培养人数00123品行考核A级A级A级A+级A++级业绩：是指三个月的目标完成比例。团队流失率：是指三个月累计离职人数占员工总人数的比例。干部培养人数：是指三个月累计培养代店长人数。品行考核：是指五级考核的品行三个月得分，凡评为A+、A++、A-，均需有明确事例说明，无事例说明则评为A级。团队业绩8万元/月（30%）承担责任（20%）周报、月报数量与质量（5%）团队销售回款率（30%）以客户为中心（20%）客观公平（20%）外部客户满意（10%）培训完成率（5%）业绩指标（80%）品行指标（20%）风险防范（10%）人才达成率（5%）商业保密（20%）协作性（20%）下属业绩70%达标（5%）1.3店长绩效考核代区域经理人才培养：店长3人培训：参加预备高管培训 2次以上并考核通过知识/技能：全员培训授课3次以上， 独立组织招聘1次以上业绩：直属团队单月7万，3个月累计30万1.4店长晋升、降级条件降级连续2次直属团队业绩排名在后20%，或下属人数不足2名转正4名试用，则降为高级置业顾问备注：直属团队业绩不含店长本人业绩1.5 代店长薪酬制度职务基本工资绩效工资提成（B为当月个人实收业绩）B ＜ 1万1万≤B＜3万B≥3万代店长400400B*25%B*30%B*35%团队业绩提成依照原薪资标准 （B为当月团队总业绩）B＜5万 B*5%5万≤B＜10万 B*7%B≥10万 B*8%代店长开拓新组：已入职员工不超过4人接手原组：接手时已入职员工超过4人； 或不足4人（员工能力较强， 人力资源部与区经核定，与 本人沟通后按此方式考核）1.6 代店长类别店长店长成交单数：团队1个月3单成交单数：团队1个月3单下属成员：6名（学员+试用置业顾问）下属成员：4名 （学员+试用置业顾问）培训：参加店长培训2次以上并考核通过培训：参加店长培训2次以上并考核通过知识/技能：具备业务培训、组织招聘能力并考核通过，精确了解公司制 度，考试成绩85分以上。知识/技能：具备业务培训、组织招聘能力并通过考核，精确了解公司制 度，考试成绩85分以上。业绩：1个月团队业绩40000元以上业绩：1个月直属团队业绩30000元以上1.7 开拓新组与接手原组代店长上任首月晋升条件开拓新组接手原组备注：达到以上晋升条件者，从当月开始享受店长 待遇，即当月直接晋升为店长，同时月绩效 考核按店长标准实施。备注：达到以上晋升条件者，从当月开始享受店长 待遇，即当月直接晋升为店长，同时月绩效 考核按店长 标准实施。店长店长成交单数： 团队3个月6单成交单数：团队3个月6单下属成员：已入职员工6名下属成员：已入职员工6名 培训：参加店长培训2次以上并考核通过培训：参加店长培训2次 以上并考核通过知识/技能：具备业务培训、组织招聘能力并考核通过，精确了解公司制 度，考试成绩85分以上。知识/技能：具备业务培训、组织招聘能力并考核通过，精确了解公司制 度，考试成绩85分以上。业绩：团队业绩3个月12万以上（含本人、团队所有成员业绩）业绩：直属团队业绩3个月7万以上1.8 开拓新组与接手原组代店长考核周期晋升条件开拓新组接手原组备注：直属团队业绩不含代店长本人业绩，代店长晋升考核为独立3个月为一周期。达成后次月起生效备注：代店长晋升考核可滚动考核，达成后次月起生效。1.9 开拓新组、接手原组的代店长维持、降级条件开拓新组连续2个月直属团队业绩不低于3万接手原新组连续2个月团队业绩不低于4万降级降级连续2个月不足3万，降为高级置业顾连续2个月不足4万，降为高级置业顾团队业绩3万元/月、4万元/月（30%）承担责任（25%）团队销售回款率（30%）工作总结汇报（10%）业绩指