房地产项目营销策划报告.pptVIP

建立超越竞争的营销全攻略;【前言】;项目介绍;【项目区位】;【项目概况】;【项目定位回顾】;【户型比例及分布】;【项目特色及亮点】;【营销节点】;【项目推广回顾】;【项目形象】;【项目推广回顾】; 2004年11月28日认筹，诚意金RMB10,000元；;宝安豪宅专家，品质一脉传承 1998年，雅豪轩 2000年，御景台 2002年，丽景城 2003年，熙园 2004年，鸿景园;目标设定;【目标设定】;【关于目标的思考】;市场启示;2003、2004年政府出让住宅用地情况;1、自2002年起深圳开始实行用地三年紧控政策，2004年比2003年政府住宅用地供应量锐减50%以上。 2、2004年政府住宅用地出让量集中于宝安、龙岗两区，其中宝安占总量的65%以上。企业转让住宅用地中，宝安、龙岗两区占全市住宅转让用地85%以上，其中宝安占全市的50%；关内土地供应基本枯竭。 3、深圳住宅开发由内至外的趋势成为定局，未来两年内，宝安、龙岗必将成为深圳住宅开发的热点区域，尤其以宝安为主。;【市场启示二】;龙华;项目 名称;项目 名称;项目名称;【市场启示三】;单位：万平方米;【市场总结】;竞争分析;南头15万 5200－6500;历史文化博物馆 ;总占地面积;总占地面积;总占地面积;总占地面积;总占地面积;总占地面积;【个盘分析】; 入市时间接近，同期供应量大，市场竞争激烈 本项目的最主要竞争层面是区域内的项目竞争 本项目推出时间略为滞后;户型;;【景观资源分析】;【开发商分析】;【户型分析】;深业新岸线;天悦龙庭;丽晶国际;金成时代;鸿荣源尚都;项目;项目名称;【竞争占位】; 本项目的竞争主要以片区内竞争为主； 宝安中心区各项目入市时间相近，规模庞大，市场竞争激烈； 各项目户型定位及形象差异化不明显，同质化严重； 本项目位置显赫，景观视野、户型产品、发展商品牌及客户资源等方面具有较大优势； 本项目存在入市时间滞后及客户认筹本项目后等待时间长等不利因素；;客户分析;;【本项目认筹客户分析】;职业：公务员12.27% 事业单位21.47% 企业中高层16.56% 企业白领22.09% 私营业主12.88% 个体经营者14.72% 年龄：30-45岁67.8% 经历：首次31.75% 二次以上68.25% ;【客户购买心理分析】;【客户总结】;策略形成;鸿荣源尚都 如何超越竞争，最终取得全面胜利？;【项目SWOT分析】;【策略形成】;建立超越竞争的营销策略;展示策略;【展示攻略】;;【展示攻略】;【展示攻略】;【展示攻略】;【展示攻略】;【展示攻略】;【展示攻略】;【展示攻略】;【展示攻略】;推广策略;【推广策略】;2005年2月;2005年3月;大地覆盖计划;大地覆盖计划;大地覆盖计划;片区整合计划;关键事件营销;在春节期间，尚都主动出击，在市场的空档期发出声音 ，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游！;深圳西岸远景发展论坛;“家在尚都”西岸生活畅想会/产品发布会;邀请国际巨星成龙作为项目的形象代言人，在深圳地产春交会亲临尚都现场，利用人气使项目在深圳获得最高的关注度，成为话语权的拥有者！;参加国际、国家级建筑规划或居住价值评选;活动体验细节;【推广攻略】;报纸广告; 南山客户争夺，南山客户习惯使用网络，年后阶段性在szhome及搜房网上发布项目最新信息，并邀请网络大侠进行项目形象维护； 尊贵、大气、沉稳的调性及风格制作项目网站，提升形象，扩大知名度： 网络路演，产品介绍PPT下载 真正意义的网络团购;电台、电视;直效媒体;增值举措;增值举措;增值举措——装修联盟;根据其他项目重要节点截留客户;品牌策略;【品牌策略】;;增加鸿客会会员权益——消费折扣/增强信心;简化鸿客会入会程序——销售中心办卡/增加人气;与法国某学校结成友好单位/鸿客会小主人夏令营;捐赠鸿荣源希望小学;将鸿荣源从项目营建商品牌提升至具有高度社会责任感的城市运营企业;2005，缔造西岸王者