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万和豪生大酒店 七 夕 情 人 节 策 划 案 筹谋人： 黄锐 专业班级： 酒店治理 1102班 保密级别： 绝密 1110601247 完成日期： 2013年1月6日 适用时间段：2013年7月至9月 提要 运动目的：一方面通过运动的举行进一步提升酒店的知名度和影响力，加深消费者对酒店的满意度和信任度。另一方面可以利用这个时机提高酒店同一日期的营业额，增加营业收入。 运动意义：既增强年轻一代的人们对中国传统节日与文化的认识，又能为每对情侣制造一个温馨浪漫的影象，给每位只身人士一个寻找恋爱的时机。发明爱、感觉爱、创造爱、铭记爱就是我们希望运动能转达的意义。 运动的亮点： 一、心时光客栈—爱之旅 这是我们运动的主题，爱侣们可以在我们的“时光客栈”静静的回想细数两小我私家在一起产生的点点滴滴，“客栈”里的LED显示屏会凭据客人的要求变更差别的场景，就像时光隧道一样，神秘新奇。 二、时光照片墙 只要到场我们运动的情侣，就可以现场拍照留念，并且能将照片贴到我们的时光照片墙上面，得到各人的祝福。 三、鹊桥会 类似于“我们约会吧”，只要是只身的男男女女都可以成为我们的牛郎与织女，一对对情侣们也将作为爱的观摩员在一旁向我们的高朋提供可参考的意见或发起。 四、亲自讲授办事 在我们的运动当中，有一个自己动手制作礼物的环节，我们会摆设专门的指导人员来辅组与传授客人制作爱心礼物。 目录 前言 ………………………………………………………4 TOC \o 1-4 \h \z \u 第一章 市场情况阐发与评估 5 一、市场情况阐发 5 二、阐发比拟与评估 6 第二章 营销战略 7 一、市场细分 7 二、选择目标市场 9 三、市场定位 9 1、产物定位 9 2、竞争定位 9 第三章 营销情况阐发 10 一、SWOT阐发 10 1、优势阐发 10 2、劣势阐发 11 3、时机阐发 11 4、威胁阐发 11 第四章 营销目标 12 一、市场目标 12 二、财政目标 12 第五章 市场营销计谋 12 一、营销的目的 12 二、营销组合计谋―4P组合 12 1、产物计谋 13 2、订价计谋 15 3、渠道计谋 16 4、 促销计谋 17 3.1 人员推销 17 3.2 告白促销 17 3.3 销售促销 17 第六章 行动方案 18 一、时间摆设 18 二、所在选择 18 三、园地部署 19 四、人员摆设 19 第七章 财政阐发控制 20 一、本钱预算 20 二、本钱效益阐发 22 第八章 控制方案 22 一、现场调配与控制 22 1、运动流程 22 2、运动后的相关事宜 24 二、风险预测 24 三、应急方案 24 结束语……………………………………………………26 附录………………………………………………………28 前言 在我国，农历七月初七的夜晚，天气温暖，草木飘香，这就是人们俗称的七夕节，也有人称之为“乞巧节”或“女儿节”，这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是已往女人们最为重视的日子。在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河横贯南北，争河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。随着现代社会生活水平的逐渐提高，越来越多的人开始追求生活情趣，注重享受生活，七夕这个浪漫的日子里，绝对是我们向心爱之人表达喜欢与恋慕的好时机，通过这次运动不但可以提高人们对我们国度传统节日的认识与传承，并且可以为每一对爱侣们提供一个温馨而美好的舞台，让他们创造能够记得一辈子的美好回想。固然，我们运动最终目的也只有一个，提升酒店知名度与品牌形象，增加酒店七夕节同期的营业收入。 市场情况阐发与评估 一、市场情况阐发 要确定一个节日主题之前，首先要阐发市场行情，温州是一座经济生长较快的都市，许多人提到温州脑海里就会表现两个字：有钱。事实上，温州近几年的经济生长却受到了一定的波折和打击，不外这并没有影响到但大部门人的生活，人们对精神生活和物质生活的追求照旧一如既往，许多人们，特别是年轻人，越来越重视情人节，许多人会在这样一个特别节日里，对心爱的人表达爱意，所以种种商家卖家，小商铺大酒店都市利用这个时机，开展种种运动来获取利益。巨细商家们利用种种节日会推出大巨细小种种优惠促销运动。我在网上查阅浏览了许多以种种节日为主题的运动筹谋案和筹谋书