漫谈国际市场进入战略.pptxVIP

第七章 国际市场进入战略;第一节 进入目标国市场的方式;Alternative Market Entry Strategies;一、 出口进入;; 二、合同进入;;;OEM的优势;三、直接投资有学者（谢康，2003）认为，中国内地正进入中级平衡阶段的起步时期；台湾地区、韩国、香港地区等已进入中级平衡阶段；德国、日本则处于较高层次的不平衡阶段；美国、英国则较完善，进入高级平衡阶段 ;根据邓宁的投资阶段理论，一国的投资发展状态可分为三个阶段：在全球化过程中，一个国家起步时以吸引外资为主、对外投资为辅的初级不平衡阶段；随着对外投资的增加，进入国际双向投资相平衡的中级平衡阶段，或者对外投资大于吸收外资的较高层次的不平衡阶段；最终走向对外投资和吸收外资相匹配的高级平衡阶段。 ;第二节 目标国市场进入方式的选择;一、影响进入方式选择的因素;;;;进入方式选择程序;快 速 合资、战略联盟 技术转让、出口等低 进 高 控制方式试探开发、 入 等待观望，伺机进入 的 经 独资或其他高控 （按其他条件因素选 济 低 制进入方式 择 进入方式） 成 本 高 低 过 晚 进 入 的 机 会 成 本 ;四、国际营销三指标与进入方式选择 控制程度 风险 灵活性;控制——企业影响一项国际经营的组织体制和决策能力。包括有关经营实体的组织、经营范围、高级管理人员的任命、红利的分配、企业发展规划、企业财务、销售与采购以及协调与东道国政府的关系等领域。 获得控制权也是获得更高收益的重要途径。;要获得控制权，就必然要承担风险。 风险——事先未被预料到的损失的可能性。 三种方式中，控制程度越大，风险也越大。 为了获得控制，企业必须承担起对一个国外经营实体制定决策的责任，但企业在一个不太熟悉的国际环境中要承担这样的责任是很困难的。决策失误的可能性很大。要获得一定程度的控制也需要资??的投入，如注册资本、间接费用和人力资源等。这些资源的投入会产生转产成本，从而减少灵活性，增加资产的暴露，风险也较大。;;灵活性——企业能以低转产成本迅速改变一项国际经营的进入方式或地理位置的能力。 在不确定的环境中，企业往往倾向于选择灵活性较强的进入方式以便对付可能发生的风险。进入方式的控制程度越大，灵活性越小 ;;三、案例分析：走出去，学海尔还是格兰仕？;;;;;;;1、优势论;2、定位论;3、成本论;;4、结果论;;;1、关税壁垒论;2、非关税壁垒论 ;;3、战略论;;海外投资模式的进一步分析;;;那么制造成本太高，这个问题究竟怎么看？我们认为对此要这样分析：;