校园二手市场营销策略.docx

PAGE PAGE 1 校园二手市场营销策略  活动引言：毕业接近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下很多物品扔掉觉得惋惜，带走又不便利，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增加，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。  鉴于此，校学生会勤工部打算用宣传板的形式不定期公布同学的二手物品信息，帮助同学们解决这个问题，便利在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平常不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能削减受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，削减物资的铺张。  一 活动主题：校园二手市场交易活动  二 活动目的  1、服务于即将毕业的学长们，受益于广阔同学。  2、响应建立环保节省型社会的号召。  三 活动主题  引导广阔同学讲节省，同时宣传环保意识。  四 活动口号  环保，节省，便利你我他。  五 主办单位：武汉工程大学武昌校区学生会  承办单位：武汉工程大学武昌校区学生会公益实践部  六 活动时间  长期进行(二手市场开放于每周四1：00-6：00)  七 活动地点  女生楼2栋前  八 活动对象  武汉工程大学武昌校区全体学生  九 活动流程  (一)前期预备  1、4月20日，将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。  2、4月31日，公益实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。  (二)宣传活动  1.一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部门联系方式。  2.另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。  3.两张宣传板在周一，周二分别在一食堂门口，女生寝室二栋前摆放。  4.女生2栋楼前林荫大道挂一条横幅。  5.在第一、二食堂，教辅楼处宣传板上贴海报，对活动做宣传。  校园跳蚤市场的营销策划书  一、 市场现状分析  现在经济不断发展，物价水平持续上涨，社会压力不断增大，没有经济 收入的学生群体的生活成本呈现上升趋势。据资料显示，目前我国校园内二手交易仅处于刚刚起步阶段，二手货的供需要求不均衡，需求远大于供给。同时由于不具备良好的交易平台，干扰因素过多，使得二手货的交易存在很大的困难，但是二手货交易市场本身具有较大的发展空间，其潜力市场的开发与拓展指日可待。  二、 市场定位  1. 产品定位：跳蚤市场产品品类齐全、种类繁多，可供人群依据自己的喜好、消费水平酌情选择。  2. 竞争定位：价格廉价，相对于学校超市具有极大优势，满意大学生的消费心理。  3. 消费者群体定位：学生人数多，消费欲望强，且经济水平有限，发展空间大。  三、 市场营销策略  1. 产品重新包装。  这些二手产品，存在卫生、美观方面的缺陷，对二手产品进行简洁的翻新与精致包装，能增加消费者的购买欲望，消费偏好和放心程度。  2. 制定二手商品的价格标准  跳蚤市场的价格很随便，没有一个标准的价格体系，为了保证校园跳蚤市场的良好运作，和保护学生之间的利益，我们应当针对不同的产品制定一个标准的价格范围，参照普遍的交易价格和钱币贬值的状况来分析，并规定价格的浮动率，保证双方的共同利益。  3. 线上线下同时交易  地摊式的跳蚤市场具有局限性，网络跳蚤市场有相对的优势所在。网络具有影响范围广、影响力强、时效性强等优点，有利于扩大产品销售的市场。  4. 加大广告宣传力度  可以通过海报、拉横幅，告知学生跳蚤市场的举办时间地点，还可以接住学校的多种媒介平台为跳蚤市场更广为人知，提高公众关注度，激发学生的购买欲望。  5. 营造良好的购物环境  在跳蚤市场开放期间，对市场的卫生环境进行打扫与监督。在市场内供应一台验钞机，为那些不能精确辨别真伪钱币的同学供应便利。  6. 加强售后服务  为了保证学生的利益，需要售后服务做到位。售后服务人员不是请特地的修理师傅，而是由学校里一些感兴趣的同学负责。  四、 影响与调整  通过上节课的所讲内容，启发我做出了以下调整。懂得了网络强大的影响力、广告宣传的重要性，从而加大了网络跳蚤市场的发展力度及广告宣传力度。售后服务的重要性也不容忽视。