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提供优质商业文书定制服务 上海乾忱商务咨询有限公司 / 商业文案服务 商业文案在本质上和一般文学作品不一样。写文学作品很棒的人，不一定能写好商业文案。那么什么是商业性文案？可以说一切用在商业用途里的文案都可以是商业文案，比如我们品牌的slogn、TVC的脚本、对外海报的文案、产品的软文、发布会的公告等，甚至从个人品牌打造的角度来讲，朋友圈和邮件也是商业文案。 商业文案的套路很多，从创作、语感、风格，到标题、正文、结尾等方面看，每个创作技巧各有套路，不同的文案写手，对于同一种技巧或文案类型，也有自己的套路。但是，不管你是不是以文案为职业，下面这三个套路总有一个跟你有关，或者对你有用，那就是：找洞察、标题党、段子手。 ▌套路一：找洞察 对于商业文案来讲，判断好坏标准的不只是文笔的好坏，而是有没有写对，而洞察就是这份文案是否及格的一个元素。如果方向没有写对那么一切都是白扯。 洞察是事实背后的真相，需要至少用三个维度去碰撞。一是立足于你自己服务的产品或品牌它本身的调性和特点，二是立足于所传达的消费者的情况，三是要看看行业和竞品里大概的风格是什么。 因为时间关系，我们就以从消费者角度为例来找洞察。弗洛伊德有一个冰山理论，每一个人所表现出来的外在的行为，在背后都会有更深层次东西，他的感受、立场、期待、渴望、自我认知等，延伸到消费者群体上，就会有一个画像，我们可以对其进行分类。比如从统计学的角度，从用户和客户的角度，从痛点、泪点和笑点角度等。针对不同类型的消费者，写文案切入的角度和方式也是不一样的。 其实洞察最关键的是靠自己对生活细节的观察和把握。 上海乾忱商务咨询有限公司（），综合性、多向型商务文案外包服务商，致力于提供各类优质商业文案服务。业务包括各类商业计划书、项目立项报告、可研报告、投标文件、企业宣传文案的编写及高品质PPT设计制作，也为高端人士提供私人定制文秘服务。 ▌套路二：标题党 广告界大佬、奥美的祖宗大卫·奥格威在几十年前写的《一个广告人的自白》说：“在大部分的广告中，标题都是重要的元素，能够决定读者会不会去看那则广告。一般说来，读标题的人比读内文的人要多出四倍。” 标题不仅可以吸引人，还可以帮你筛选到精准的用户，当然最重要的作用还是吸引你往下去看。 怎样才能写好一个标题呢？如果从消费者心理的角度去对位，找到他们的好奇心、窥视欲、服从权威等心理，把情绪欲望融合进去，就能写出非常牛逼的标题。比如“国民男神吴秀波开房”，“多少人没有熬过那三厘米”，“朋友圈最火爆的文章，看哭了”，我相信很多人会去点一点的。甚至你可以套用直言式、暗示式等标题公式“年终十大盘点”，“爱上这件东西的十个理由”等。 ▌套路三：写段子 不管你是谁，你的工作跟文案是不是相关，你会写段子，至少可以让你成为朋友圈的尖子生。段子其实很简单，因为讲起来他的结构就是两个方面。一个是铺垫，第二个是包袱。比如有个脱口秀的演员说：“四十年来，我一直跟着枕边的这个女人在一起相濡以沫”，后面一句突然来了一句：“要是被我老婆知道了，一定会杀了我。” 这个段子就是典型对的两段式的段子，非常的简单。另外，通常的俗话或是歇后语里面，也有很多的段子，比如“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”；比如有个古人自夸：“天下文章数三江，三江文章属吾乡。吾乡文章数舍弟，舍弟请我改文章”，夸得自己老牛逼了。铺垫是越长越好，因为你把别人的情绪和期待可以酝酿得更长一点。 写段子这个功能本身可以运用到我们的文案中去。如果我们把段子拉长了，那其实就是现在很多自媒体运用得很多的神逻辑文案。 如果我们把段子拍扁了，那它就是一个金句，它就可以帮你创造出一个非常流行的观点或者写出一个非常漂亮的标题。