常州莱蒙城3B组团营销思路及广告推广思路.pptxVIP

求索的开始;莱蒙城3-B组团营销思路及广告推广思路;地段价值挖掘;解剖：宏观经济展望;央行再降息，购房还款负担减轻;4万亿救市，扩大内需带动置业消费;二套房政策松动，二手房满2年交易免营业税;判断：缔造什么产品？给谁？ ;项目组团背景;市政：武进区区政府、国家体育馆、文化艺术中心、女子曲棍球训练中心 酒店: 武进假日大酒店、华美达长兴森林公园酒店等 购物：沃尔玛大型超市（筹建中）、花园街沿街商铺、大型商业中心 交通：BRT1#，328路，901路等 学校：锦绣小学、国际双语幼儿园、大学城 医疗：常州二院新址 其他：大型会议中心、文体中心等;组团地段价值挖掘;本组团SWOT分析;针对SWOT对策;核心客户群：24-35岁之间的湖塘、大学城、武进中心城区、老城区周边年轻外来首次置业自住人群（公务员、写字楼一族、个体公司一族、工厂年轻白领、企事业单位普通职员）；投资客户（常州后生代、武进投资客）；以及附近原住居民中本地年轻知性自住人群； 重点客户群：市中心及其他区域本地年轻人群、投资客；以及项目周边的常州二院、大学城等医疗人员、病人家属或学生的租赁需求。. 游离客户群：外来置业人群；部分中产阶层客户的度假需求；;根据本案的产品特征，探寻主力客户（核心客户群和游离客户群个性特征具有一致性）的群体特征—— ■来常2-4年； ■对这座城市逐渐认同，对未来充满信心，希望在这座城市发展下去； ■他们是常州外来的高知识人群，有着良好的教育背景，大专以上学历，知性，渴望与有同类素养的人群在一起居住； ■现在正处在向中产阶层迈进的阶段，需要一套自住的房子，满足生活需要； ■非常向往财富，同时更加注重被尊重，被重视，不认同“买不起房租房住”的观念，他们注重财产自有，有着传统的拥有属于自己的不动产情节； ■置业的可以容身做过渡居住，以后可做长远投资；投资客则主要是希望有良好的升值潜力。 ■喜欢会所、且有他们需要的功能配套，尤以运动、西餐为主。 ;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户利益点;客户利益点;这里，便捷交通，这里是所???的中心； 这里，有着强烈的城市视觉观感，活力空间、紧凑温馨的生活小屋； 这里，用它的行动改变着常州青年人的生活，让这里成为常州新生力量的生活舞台。 这里，在物理性能上，完全是一个城市的居住区。 这里，在精神层面上，将带给他们共鸣和向往！;形象：铂晶公寓诞生;主题概念梳理;莱蒙城·铂晶公寓的理想—— 为这种城市中的力量人群营造新鲜城市生活;广告语及涵义延展;表达调性;广告应用表现;案名表现;案名表现;案名表现;高炮;大牌;大牌;报纸表现一;报纸表现二;报纸表现三;案名表现;指示牌;背景墙;其他;其他;案名二：莱蒙城·第五季;案名表现;案名表现;高炮;围墙;报纸表现一;报纸表现二;报纸表现三;匠心：物业发展; 考虑到小户型景观资源严重不足的状况，所以建议在仅有的园区内，做小型的园林。 沿线道路多种植树木增加空气含氧量，强化项目绿化气质； 地面种植花草，强化层次感。 利用人行走动路线，做一些景观小品（如小雕塑、花台等）做情境营造； 商业裙楼露台可考虑做空中花园，增加绿化和公共活动空间，丰富产品卖点； 架空层采用泛会所概念，设置活动、休闲设施； ;小户型装修标准建议;样板房装修建议一;样板房装修建议二;样板房装修建议三;汇报到此结束！感谢各位！