- 1、本文档共187页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
30分钟 4 秒 17分钟
30分钟自我准备 第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣
销售无技巧,功夫在 “磨刀”——积累和修炼
正确的心态+专业的修炼→积极的心态
商务礼仪 客户拓展技巧
陌生拜访技巧
时间管理
通用 电话营销技巧
目标管理
知识 交流沟通技巧
财务/法律
价格谈判技巧
…… 业务成交技巧
公司及项目 ……
产品或服务 专业
新能源行业 知识
(车型/规划)
……
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的 “客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
心态篇:
1-1:正确认识 “销售”这一职业
勇于承认自己是一名销售顾
销售员是一种光荣、高尚的职业
问
乞丐心理 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
×
销售员的
心理角色
使者心理 销售顾问、光明使者、将带给客户快乐
√
销售是极具挑战和竞争性的职业 付出艰苦努力才有丰厚回报
销售是一门综合学科 市场营销学、消费心理学、组织行为学
社会80%人从事销售 销售员的数量供过于求,质量供不应求
心态篇:
1-2 :树立正确的 “客户观”
授课现场互动:
分组讨论:
客户喜欢什么样
的 “销售顾问”?
客户是什么?
“客户”是什么?
误区1: “对手”? “今天搞定了几个客户?”
误区2 : “猎物”? “这个客户有没有上钩?”
误区3 : “上帝”? “客户是我们的衣食父母”
客户喜欢什么样的销售顾问?
仪容得体、外表整洁; 热情、友好、乐于助人;
工作专业
有礼貌、有耐心、有爱心; 提供优质快捷服务。
掌握房地产知识; 介绍产品的优点和适当缺点;
知识丰富
您可能关注的文档
- 房地产培训 - 房地产住宅项目的定价体系.pdf
- 房地产培训 -碧桂园:从营销角度看产品定位.pdf
- 房地产培训 -上韬谈客九大步骤.pdf
- 房地产设计案例 - 2020(vi广告)万科时代中心视觉设计.pdf
- 数学沪科版七年级(上册)2.1.2 第1课时 代数式的用法.pptx
- 英语人教PEP版八年级(上册)Unit 8 section A(1a-1c) ((共27张PPT).pptx
- 数学沪科版九年级(上册)21.2二次函数的图象和性质课件(共17张PPT).pptx
- 英语人教PEP版九年级(上册)Unit9+Section+A+3a.pptx
- 数学苏教版四年级(上册)运动与身体变化(课件).pptx
- 数学沪科版七年级(上册)3.5三元一次方程组及其解法(共15张PPT).pptx
- 英语人教PEP版八年级(上册)Unit4+writing+写作.pptx
- 人美版美术四年级(上册)8 笔的世界 课件 (1).pptx
- 人美版美术七年级(上册)龙的制作.pptx
- 英语人教PEP版六年级(上册)Unit 2 第一课时.pptx
- 数学苏教版三年级(上册)3.3 长方形和正方形周长的计算 苏教版(共12张PPT).pptx
- 音乐人教版八年级(上册)青春舞曲 课件2.pptx
- 音乐人教版四年级(上册) 第一单元 音乐知识 附点四分音符|人教版.pptx
- 英语人教PEP版四年级(上册)Unit 6 Part B let's learn 1.pptx
- 道德与法治人教版二年级(上册)课件-3.11大家排好队部编版(共18张PPT).pptx
- 人美版美术七年级(上册)《黄山天下奇》课件1.pptx
文档评论(0)