房地产培训 -碧桂园：从营销角度看产品定位.pdf

从营销角度看产品定位 新项目的营销工作 内部资料严禁外传 内部资料严禁外传│1 1 项目定位 2 品牌推广 3 渠道拓展 4 展示区设置 5 开盘销售 内部资料严禁外传│2 微信公众号：房地产干货资料 营销标准化总纲  联合总部各职能部门对5个阶段工作内容进行重新梳理，共确认系统设置167 个节点， 其中56 项总部监控节点，112 项区域监控节点；节点属性分为106 固定事项，14 项个 性事项，23 项可选事项，24 项工作事项； 内部资料严禁外传│3 一. 项目定位 内部资料严禁外传│4 微信公众号：房地产干货资料 一、项目定位 项目定位六步曲： 1 市场分析 3 地块分析 5 客户定位 2 竞品分析 4 项目判定 6 产品竞争力 内部资料严禁外传│5 1. 市场分析 内部资料严禁外传│6 微信公众号：房地产干货资料 市场分析- 从宏观到微观  通过XXX市年度的供销情况，分析该市场发展情况 年份 供应面积 成交面积 供求比 供应套数 成交套数 成交均价 2012年 369,295 370,076 1 3,423 3286 5,430 2013年 97,281 182,585 0.53 748 1,599 5,352 2014年 61,717 260,301 0.24 662 2,352 5,204 2015年 281,812 307,831 0.92 2892 2,774 5,039 根据近3-4年的成交情况分析，XX市成交较稳定，平均每年成交约2500套，价格升降幅度 不大，年成交均价约为5256元/㎡ 内部资料严禁外传│7 市场分析  分析XX市库存去化周期，供求关系，热销主力产品面积段及均价变化情况。 对存量要细化了解，区分结构性存量和阶段性存量 内部资料严禁外传│8 微信公众号：房地产干货资料 市场分析  根据XX市2012年-2015年的别墅成交数据，分析别墅/洋房市场容量和销售 情况，判断是否有市场空白和产品需求情况。 对产品细分分析，从产品类型、面积段、户型类型等方面