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PAGE PAGE 1 装饰联合材料商营销策划活动方案  装饰联合材料商营销策划活动方案  主题：超值“信”价比钜惠315  时间：3月14日—3月15日  地点：公司现场(设计一部)  副标题：香港波特迈装饰联合材料商共同打造龙城装饰盛宴  活动阶段： 3月14日3月15日爆发抽奖  活动内容：  1. 进店有礼，到店就送精致礼品。(指甲剪套装)。  2. 签单客户可享受0元铺贴活动。(简一、马可波罗、蒙娜丽莎、ICC、东鹏、欧美、意特陶)  3. 交5000元订金送飞天3500元木门一樘。  4. 每日签单前两名客户送2000元箭牌代金券。(以交款时间为准)。  4. 订金、签单客户可参与3.15波特迈抽奖活动。  5. 交订金1000元送抽奖一次，5-10万元以下抽奖两次，10万元以上抽奖三次。  6. 3.15日香港波特迈装饰抽奖内容  一等奖：一名 10000元简一瓷砖代金卷。  二等奖：两名 5000元简一瓷砖代金卷。  三等奖：五名 飞利浦小家电一个  纪念品：若干 家居用品一套  7.十元起购 特价专场(订金客户限购一种)  小五金配件例：锁、地漏、特价箭牌坐便等十元起购。  爆破活动流程  一.活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期预备  1.活动前20天：了解当地竞争对手做活动的时间，制定活动内容，确定礼品，确定广告媒体及广告内容，开头制作。满意消费者的期盼，刺激冲动消费欲望。  2. 活动前15天：确定活动策划主题，预备联系方式资源,精准资料来源。开头进行广告媒体的宣传;小区广告张贴完毕。培训公司业务人员，联系方式营销的人员培训，话术及短信内容编辑、培训。  市场部话术：XX先生/女士：  我是香港波特迈装饰公司XX，我们定于3月14,15日推出3.15零元铺贴活动，针对您小区我们预备了户型图，有专业设计师为您制定专属的装修方案，只要交订金送3500元飞天木门，还可参与抽奖，百分百中奖，抽中送万元主材，您是周六来还是周日来。我们在和信商座五层，到时候我接您。我稍后给您发个短信!  广告宣传  104.4每天16次广告  (1)香港波特迈装饰，龙城首推的香港时尚设计理念，健康环保家装材料。3.15来临之际，现场签单可享受0元铺贴活动，还有万元大奖等您拿，装修热线：400-887-0351，和信商座五层。  (2)香港波特迈装饰在3.15之际，联合百家材料商隆重推出家装送主材，现场签单可享受0元铺贴活动，还有各种好礼拿到你手软，一年一次，力度空前。400-887-0351和信商座五层  (3)装修分期付，轻松住新家，香港波特迈装饰联手建行推出装修贷款服务，0利息，0首付，签单还可享受0元铺贴活动，下订就有礼，抢订联系方式：400-887-0351，和信商座五层  搜房网广告  微信广告  三天一次内容更新，固定版块1、经典案例，2、装修学问，3、优待活动，4、巅峰设计。  小区广告  小区选择：平阳景苑、万景苑、汾河湾、富力桃园、绿地塞纳、文景苑、西吴御龙亭、云水明珠、龙湖丽景、小马花园，小区以DM单页发放，扫楼为主。  DM单页  3.活动前10天：人员，物料、礼品(进店礼，礼品袋，主材价格牌，DM单)及活动主材产品全部到场。外围广告推广，网络推广，氛围布置。进行第一轮客户邀约。意向客户统计。  4.活动前一周  a.小区扫楼人员要了解活动详情(带上DM单)。  b. 联系方式营销人员每天200联系方式量，进行联系方式数量统计.  c.每天市场部人员统计到店客户数量.  5.活动的前一周，广告宣传  a.广播广告的更换。  b.微信的制作，和104，搜房网，各小区微信群转发 。  C.公司的布置:吊旗、地贴、展板到位。  D.对销售人员进行活动二次培训。  E.确定主持人及主持人话术(公司人员李渊主持，公司人员不行可外请主持人)  6.活动前一周，市场部小区广告推广，每天每人两次的短信发送，人员回公司后进行联系方式营销(统一的话术打联系方式,把活动主题,活动内容,优待力度重点告知顾客.留意表达方式,带着亲切,惊喜的口吻,礼貌性的打搅顾客)  a.筛选顾客(A类客户:有意向并需要派送邀请函,B类:潜在客户,有需求.C类:临时不需要) 。  b.每天下午把当天打的联系方式归类,统计出多少意向顾客,