超市的市场营销策略.docxVIP

PAGE PAGE 1 超市的市场营销策略  伴随着我国入世后对外商投资零售领域的政策的进一步开放，世界排名前列的外国零售企业巨头如沃尔玛、麦德龙、家乐福等都已大举进入中国市场，外资企业凭借资金和经营优势快速发展，不断开发分店，此外，随着中国经济的崛起和人民生活水平的不断提高，近几年来便利店也遍布各个城市，二十四小时营业店和社区便利店也在不断发展，中国的零售市场进入了白热化的境地。  在目前国内市场有效需求不足的状况下，本土中小型超市要生存、发展，将面临非常严峻的挑战。而永辉超市的异军突起，好像给黯淡的零售行业前景带来了一丝亮光，众多的零售企业好像也看到了生的期望，都想从永辉成功的经营中得到些启示，期望捞根救命稻草来摆脱逆境。  永辉超市成立于20XX年，总部位于X省会Y市。十年创业，永辉超市股份有限公司飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，已成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团，是X省商业流通及农业产业化的双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在X市主板上市。永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同富强中国零售市场，在X市、X市、X省、X省、X省等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，年营业总额达150亿元，位居“中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。 永辉积极担当企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。将来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。  永辉超市以满意消费者日新月异和多样化的购物需求作为超市的经营理念，从众多的超市竞争者中脱颖而出。其同其他商业模式相比，具有明显的优势，表现在：  (1) 与农贸市场相比，在生鲜产品种类、价格、质量、自选方式开放程度和销售方式等方面具备了更加便捷的经营环境。  (2) 拥有浩大的基地选购网络，能够准时补充产品，永辉超市完成了由“坐商”向“行商”发展的重大转变。  (3) 为进一步增加永辉超市对农贸市场的成本优势，永辉超市不仅建立了农产品生产基地，自创特色品牌，还不断向上参与供应链整合，形成选购和自供相结合的敏捷经营模式。  一、产品策略  永辉超市以经营生鲜农产品为主，努力打造高端的“农贸市场”，期望顾客在永辉可以买到全部可以在农贸市场买到的生鲜产品，而且价格和品质更优于农贸市场。其商品品种远比农贸市场更丰富，有机果蔬、精品果菜、平凡果菜应有尽有，除满意顾客对品种的需求外，也照看到不同消费层次顾客的需求。  永辉超市以经营食品、日用品和服装为辅，将“生鲜”、“服装”、“日用品”三类产品有机组合构成其核心竞争力，创造出了农贸超市的新型模式，以满意老百姓最基本的饮食需求。这种产品组合策略可以更好地便利顾客一站式购买“生鲜”、“服装”、“日用品”等消费品，可以让顾客买完蔬菜，不用再提着篮子到别处去买衣服。  二、价格策略  成本是服务产品价值的基础部分，它打算着产品价格的最低限，一方面永辉超市制定了一系列的措施来掌握成本，另一方面永辉超市一直很好的利用了竞争导向定价法，来制定本企业产品的价格。  永辉门店的生鲜经理每天5点就开头进行市场调查，依据市场价格和竞争对手的价格状况准时调整售价，做到变价快速。低于农贸市场10%的价格，是永辉生鲜占据市场的“杀手锏”。此外，为了给顾客留下每天低价的形象，节假日时，永辉超市的会制定最低的商品价格。每到周末，更是不失时机地大力推出各种特价商品，掀起阵阵抢购热潮，特价促销的实惠也令众多顾客无暇他顾。  三、渠道策略  永辉超市采取自营和直接选购的模式，在直接选购方面，永辉采取“超市+农户(农村经纪人)”、“超市+合作社(农村企业)”、“自建或投资”等方式建立自营和合作的农业基地，并在全国范围内建立浩大的远程选购系统。永辉还投入大笔资金支持农业，以“订单农业”等各种方式，使各地的农产品通过永辉的销售网络进入市场。选购海鲜商品时，永辉可以直接把选购船开进海中向渔船直接选购。而在水果选购中，永辉常常是把整个果园包下，自己进行水果的等级分类，低等级的放进卖场做促销。  四、促销策略  不管任何