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PAGE PAGE 1 选题整体策划的分步策略与营销   选题策划是编辑工作的永恒主题。我社策划编辑的工作特点是专业性强，分工明确，工作独立。这就要求我们编辑首先必需具有扎实的专业学问和较强的独立工作能力，在各自的板块上整体规划，细心耕耘。  如何有效地进入一个新的板块，并在较短的时间内发展壮大，不但要在选题策划上讲究策略，更要在图书营销上下足工夫。下面结合我本人对胶黏剂图书的实际工作，谈谈如何分步做好一个板块的选题策划与营销工作。   第一步，充分调研，快速进入  胶黏剂领域是一个传统精细化工行业，之前我社及科学出版社零星出版过一些有关胶黏剂的图书，如《胶黏剂应用手册》等。随着精细化工行业的发展，这几年我国的胶黏剂行业快速升温，并已深入到工业及人民生活的各个方面，因此适时深入开发胶黏剂图书的出版是比较有前途的。  胶黏剂大致分为有机高分子胶黏剂和无机胶黏剂。我社经过多年耕种，已出版过一些深受读者欢迎的图书，但由于一直没有进行整体选题规划，所出版的图书不成规模，不成体系，更存在着很多出版空白点，没有形成品牌优势，难以满意行业读者的需求。因此，在打算大举进入胶黏剂领域后，如何找准切入点，快速进入，我是经过长时间的调研与分析后才确定的。  我的切入点是先组织一批面向企业的中低端图书。原因是好找，写作较快，读者面广，易成规模。  我从20XX年开头成规模地组织胶黏剂图书，两年下来，重点组织的选题有：《胶黏剂生产问答》，《胶黏剂粘接技术问答》，《胶黏剂生产与应用丛书》(10本)，《实用粘接技术丛书》(6本)，《粘接实践600例》，等等。  在这些图书的出版过程中，我也从营销方面做了一些必要的工作。一是将全部胶黏剂图书统一设计，成规模出版，尤其是一下推出几套丛书，给读者一种剧烈的心理示意：化学工业出版社是出版胶黏剂图书的大社。二是利用一切可以利用的资源进行了胶黏剂图书及我社品牌的宣传工作，如图书封面相互宣传、相关期刊登载书讯等，让读者不但清晰我社已出版的胶黏剂图书，也预知我们下一步要出版的图书。   第二步，细心策划，树立品牌  进入了，只是说明我们从一个薄弱环节发起了进攻，但还没有站稳脚跟。下一步要做的，是不但要加固已有阵地，更要细心作好中高端图书的策划与组稿。中高端图书做好了，才能出精品、树品牌。这不仅是图书整体策划的需要，也是营销工作的重要内容。  中高端图书要在行业中站住脚，就要求有行业影响力、内容要细心支配等，还要求编辑对行业、对专业学问有一个比较清晰的了解。而不能随便找人写，写完便出，否则不但破坏了本社图书在读者心中的形象，更影响了下一步的出版。  我认为这是一个转折点，即由中低端图书的策划进入选题深度策划及品牌图书的策划过程，这是一个慢工出细活的阶段。  因此，从20XX年开头，在选题方面，我重点组织了国内一批权威专家，编写并翻译了一批影响大、水平高的图书，如《胶黏剂生产与应用手册》、《粘接工艺》、《胶黏剂生产疑难问题解析》、《胶黏剂助剂手册》、《国外胶黏剂译丛》(共6本)等。这些书是行业发展的必需，也是对国内技术人员极具参考价值的好书。为了加强这些书的营销，我还与一些利用参会交流的机会，进行了大力宣传及现场销售，取得了较好的效果。   第三步，产品维护，推陈出新  从着手胶黏剂图书起，我便从品种及数量上对胶黏剂图书作了一个比较科学的整体规划。首先是在品种上，尽量做到一个萝卜一个坑，增加有效的选题，削减无效的重复或交叉，避免自己跟自己打架。例如，我经过调研后认为，在环氧胶黏剂方面只能容纳两三本书，那么我就细心做好这两三本，并一直维护下去，而不期望换名不换内容地接连做同类图书。  其次是数量上，不盲目追求品种数量。依据行业状况及书店可以供应的架位，我感到，胶黏剂行业能够容纳的图书品种也就是30至40个之间。  经过前几年有条不紊的辛勤工作，我组织出版了30多种胶黏剂图书，基本上概括了胶黏剂各个方面的技术内容，也基本完成了我对胶黏剂图书的整体规划。我社的图书也占据了书店胶黏剂书架的绝大部分，在行业中形成了较强的影响力，以至于很多行业读者需要胶黏剂图书及技术咨询时，都会直接找到我社，甚至直接找到我本人。这说明，我社的胶黏剂图书的品牌及营销已深入人心。  从这以后我便不再将主要精力放在新品种的开发上了，而是用更多的精力来维护现有图书的营销与修订，实现图书的经济效益，完善图书的品牌。这时，图书的营销工作更为重要，我通过各种渠道宣传我社的图书品种及品牌，尤其是对一些已受到读者欢迎的重点图书，更加