连锁超市分店开业促销方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 连锁超市分店开业促销方案  ◇开业促销活动背景  ◇超市SWOT分析  优势：1.品牌优势  我连锁超市集团20X年开头经营，是X省最早的本土连锁超市集团之一。经过十年的经营，积累了良好的口碑和信誉，目前已经拥有7家分店，在X省区内有一定的知名度和固定的消费群体。并且有着系统的经营模式和经验。  2.地利人和优势  本超市是X省的本土集团超市，经营人员比起其它大型外部超市更了解本土的风情和习俗，因此更能进行针对性的营销促销战略方针，更好的的因地制宜为客户服务。  3.城市消费需求优势  桂林20X年全市城镇居民人均可支配收入17949元，同比增长10.65%;人均消费性支出11478元，同比增长9.85%.桂林是一个消费市场日渐提升成熟，对我超市来说是一1个巨大的消费市场。  4.选址优势  本超市桂林店的选址位于市中心，商业机构众多，商业交易活跃，消费人流多。交通发达，交通便利购买便利。  5. 经营规模优势  连锁超市统一批量选购 ，从供方得到价格优待，连锁总部实行统-送货，连锁超市的运输 、存货费用，降低了流通成本;从而为降低商品售价打下基础;连锁超市统一使用信息及广告宣传制定统一销售战略节约了经营费用。最终会实现规模经济优势，随着规模的扩大，平均总成本会下降，提高经济效益，使得实行成本事先经营策略的连锁超市能够更好地营运。  机会：Y市是X省最早对外开放的城市之一，改革开放以来，市委市政府制定外向带动战略和科教兴市战略，下大力气营造良好的适应社会主义市场经济的大环境，构筑旅游、工业、农业和社会个项事业的新优势，桂林涉外服务机构齐全，为投资者供应运输、能源、通讯、外汇、商检通关等便利条件和便利快速的服务。桂林的对外开放性为我超市供应了发展的机会。  劣势：  1.我超市之前一直开展的是小型城市X县城的市场，初步投入大城市，策略方面不能完全套用，需要从新调整新的营销策略，对于大城市的超市经验不足。消费群体一直是小城市的客户。  2.目前在桂林的分店只有一家，城市掩盖率较低，对于市民来说购买相对不是很便利。  威逼：  1.制造成本降低使得消费品的成本趋向下降，而目前制造成本的恶性竞价竞争是一个巨大的威逼。  2.Y市中心有微笑堂的大型超市和梦之岛的优购超市这两个较大的威逼，它们进驻桂林比本超市集团要早，积累了大量的本地顾客资源，一般客户可能存在先入为主的传统观念。  3.华荣等好又多等桂林本地便利店型超市在市中心分布量很广，抢占了许多客源，相比之下本超市集团的分布比较少，竞争比较激烈。  4.公众，特殊是消费者的成熟，选择性增加。  ◇开业促销活动目的  1.宣传我集团超市，提高我超市的知名度。  2.回馈新老客户。更好的为老客户服务，汲取新的客源。  3.通过活动提升我超市的形象，宣传企业文化。  ◇开业促销活动主题  1.热闹庆祝某超市集团强势入驻桂林—系列活动进行中  2.帮助你我他—“学雷锋月”为顾客奉献优质服务  3.保护地球—绿色消费月  ◇开业促销活动的总方针  以3、4月份试营业时间为促销总时间。开展一系列不同的促销活动，运用多种促销方式。  一、开业前宣传  时间：2月10日-2月28日  1、桂林日报上刊登开业促销倒计时广告和经济软文。  2、网站上发布开业以及促销预报信息。  3、发放开业促销传单。  4、主要线路公车车体广告和站牌广告宣传。  5、员工亲友间相互宣传。  6、电视台广告宣传。  7、短信宣传。  8、店面横幅宣传。  9、城市主要路段插超市宣传彩旗。  10、店面气球和庆贺花篮。  11、车队宣传:组织两辆广告车进行全市各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入某市的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)  预算：桂林日报：50/天*18=900元  沿街彩旗：30元*100面=3000元(含工商登记费用)  网页广告：1000元  传单：印数15000份 0.34*15000=5100元  公车车体广告：印刷500元一台*8台=4000元  电视台宣传：200元/天*10天=2000元  短信宣传： 0.1元*20000条=2000元  气球：150元 *4个=600元  车