超市春节饮料促销方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 超市春节饮料促销方案  一、背景分析  一、市场环境  二、竞争状况  1、基本状况  2、主要竞争对手  三、消费者分析  四、自身分析  自身优势：1、属于X集团，资金比较雄厚。  2、拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且掩盖广泛。  3、商品组合结构多样，照看各阶层消费者，满意不同消费者的不同需求。  4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。  自身劣势：  1、地理位置距离中心较远，失去部分市场。  2、定位有误，存在着X是高档消费的误区，阻碍部分消费者。  3、影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。  市场机会：  1、在石家庄消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。  2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。  3、利用十年店庆机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。  4、节日期间使得饮料需求增加。  外在威逼：  1、Xx由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。  2、其他一般超市及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。  二、促销策略  一、促销主题  本次X超市春节促销主题是： “为生活喝彩”。  主要是围围着元旦、春节的节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都期望着美好的生活会连续。在节日期间，饮料是不会缺少的，为生活喝彩，“喝”字正好体现了对于饮料的需求，一语双关，吸引消费者，取得认同。同时这也迎合了中国节日的传统习俗，引起广阔消费者的留意及购买欲望。  二、促销目标  利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标：  1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，供应良好购物环境，产生积极影响，提高X超市的美誉度、好感度。  2、通过促销活动，提高X超市饮料销量，使其销售额比同期上升6%—8%，比其他月份上涨12%左右。  3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数的增加，以带动其他产品销售。  4、应对竞争对手的竞争攻势提高市场占有率，实现占有率的6%左右的提高。  三、促销对象、区域、时间  1、此次促销活动主要针对的是Y市民及周边县市的居民。重点目标对象是Y市区及X掩盖下的商圈中的居民。  2、此次促销活动主要是X超市X店。  3、商品范围是碳酸饮料、奶类、茶类、功能类、酒类。  4、活动时间支配为20X年12月25日——20X年2月2日  三、促销实施  一、折价促销  活动主题：为生活喝彩，降价暖潮  活动时间：元旦 20X年12月25日—20X年1月3日  春节 20X年1月15日—20X年2月2日  活动形式：部分饮料商品进行打折销售及直接降价销售，包括饮料及酒类。  活动详细支配：1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。  2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。  媒介支配：  报纸：在X省青年报、燕赵都市报、燕赵晚报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。(样式见下平面广告)  媒介时间：20X年12月20日—20X年1月1日  20X年1月10日—20X年1月25日  电视：石家庄都市频道、石家庄1、公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒。时间支配同报纸广告。  广播：石家庄音乐广播、石家庄交通广播、石家庄新闻广播进行促销信息投放。时间支配同报纸广告，但是在最终3天提示还剩时间。  海报、平面：在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。  海报及平面的公交车站台广告时间为：20X年12月20日—20X年2月2日  广告形式如下：  海报及站台广告： 传单广告：  部分活动产品：  脉动 2.5元 红牛 5.0元 哇哈哈矿物质水 0.88元  康师傅冰红茶 2.2元 统一冰红茶 2.3元 茉莉蜜茶 2.3元  茉莉绿茶： 2.3元 酸梅汤： 2.3元 百事可乐 2.4元  可口可乐 2.4元 0帕 2.5元 阿萨姆 3.6元  (其他略)  二、买赠活动  活动主题：为生活喝彩，买赠回馈  活动时间：元旦 20X年12月25日—20X年1月3日  春节 20X年1月15