某地产项目整合推广策略方案.pptxVIP

保利 · 百合花园;第一部分 形势分析 第二部分 整体形象定位 第三部分 整合推广策略 第四部分 媒体整合策略 ;1;一、市场状况; 包头城市规划状况;政务商务区中心功能布局主要为南北两区。北部靠建设路为商务中心区(CBD)，南部为政务中心(CAD)区，商务及政务区之间为服务区，可在整个区域的发展过程中为商务区和政务区提供多样化的生活方式。 ; 包头城市规划状况; 包头房地产市场状况; 东河区域市场状况;2、地理位置 东河区委、区政府位于东河岸，周边配套齐全，交通便利。 未来的东河??地区将成为一个行政文化、生态旅游和高尚居住的新中心 但新兴的青山区和昆区由于城市规划完整，配套设施完善，对居住人口有 很大吸引力，因此对东河区房地产市场会产生一定竞争力。;二、 竞争对手分析;项目名称;由上表分析得知;三、 产品分析;; 因此—— 项目的最大优势是强大的品牌后盾，因此应把保利品牌与项目形象结合起来 与竞争对手相比，项目具有更好的质量保证和景观园林规划优势 使当地百姓认同保利的所有产品，就要在当地树立保利的品牌形象;四、 客群分析;我们要把楼卖给哪一部分人？;锁定目标客户;客群划分;目标客群特征分析;需求共性 ;2;;我们的原则是——;反映保利的品牌精神内涵;与竞争对手形成区隔;定位思路;百合花园 东河水景 · 南派园林;保利品牌形象检测;百合花园要给市场的印象;产品的品牌印象＝保利品牌形象的清晰印证;如何把我们的利益点传达给消费者？如何使消费者理解我们的品牌理念？如何与我们的目标客户情感共鸣？;从开发商角度考虑;双方面的需求能否同时满足？;消费者洞察;大自然、大草原;何谓草木精神？;;转换视角，站在自己的对面，站在客户的立场上 让我们的精神与他们产生情感上的共鸣;——符合保利品牌的精神理念 体现客群的精神文化内涵 一种生活态度的表达，引起共鸣 表达通俗，容易被大众理解和接受;USP （独特的销售卖点） 用心生活，感动自然;;;宣传推广调性 ;3;如何建立一个生态文化楼盘品牌;整体思路;言行一致;推广阶段;;项目阶段推广策略;广告主题：用心生活，感动自然;公关活动： 1、保利百合花园新闻发布会 通过保利地产新闻发布会的信息发布，将保利地产的未来战略、 发展方向及保利百合花园的信息进行公布 2、“我心目中的自然家园” 市场调查活动 以市场问卷调查的形式将保利百合花园的各种优势信息传达给消费 者，并得到有效的市场反馈信息，以为下一步开盘作铺垫 ;广告主题：用心生活，感动自然;卖点诉求： 东河槽黄金景观带 南派生态园林 东河区人民广场 毗邻区政府，成熟生活配套 高品质建筑，设计风格 保利品牌实力;公关活动： 1、“品鉴自然，品读生活”百合花园摄影展 以百合花园周围的自然景观和园林景观为原型，拍摄实景照片，举办摄影展，并请专家点评 通过区域范围内的文化活动，在广大客群中树立项目“自然、人文”的品牌形象 2、“保利向草原问好”第×届草原文化节购房优惠活动 借8月份项目附近的体育广场举办草原文化节的大势，推广保利品牌，另外推出项目的促销优惠活动，使品牌和项目的品牌同时得到良好的传播效应 ;媒体舆论： 1、亲密自然，让家庭生活更舒适 2、南方家文化，北方草原节，和谐演绎包头新居住理念;广告主题：和谐生活，自然舒适;公关活动： 1、百合花园业主园林花艺评展 以百合花园入住业主的园林花艺举办评展活动，并请专家点评 通过社区范围内的文化活动，在百姓中树立项目“舒适和谐生活”的良好口碑 2、“保利 · 亲亲自然家园”家庭趣味DV大赛 与电视台合作在全市举办“家庭趣味DV大赛”，拍摄与家园有关的家庭故事，同时推出一些项目的促销活动，以加强企业整体品牌的传播力度，在客群中营造保利品牌温馨舒适的印象 ;媒体舆论： 1、因为尊重自然，所以诞生了“百合” 2、家庭趣味DV，给甜美生活留下靓影 ;广告主题：现代居住理念——“生态文化家园”;公关活动： 1、与市政府配合，在市民中举办有关“生态文化”的公益活动 2、参与市政府城市建设工程的某些赞助活动 ;;4;媒介组合策略;媒体选择;户外广告;以东河区为主，做项目形象广告 集中在项目周边 环城路的几个关键出入口 东河区连接建设路的关键出入口;DM单直投;电视;媒体运用比重分配图;心血所致，创意纷呈。感谢每一个真心对待生活，善待自然的人