旅游景区春节销售策划方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 旅游景区春节销售策划方案  旅游景区春节销售策划方案  一、销售目标：  信息传播最大化  媒体掩盖最大化  经济效益最大化  二、销售策略：  我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。  我们应当采取以下策略进行销售：  1、确定目标市场并划分主要的区域，依据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。  2、借助兵马俑对香港市场的特别吸引(特殊是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。  3、细分市场，依据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。  4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场掩盖最大化。  三、市场分析：  1、 市场选定：  1珠江三角洲  2广州