福禄满堂产品解析及演练.pptxVIP

;讲授课程说明;主要内容;;福禄满堂亮点（一）;养老金开始领取年龄;保证领取长;分红时间长;意外保障全;附加功能多 保单借款，双重累积生息，引领养老产品创新潮流;;主要内容;福禄养老金;当他老年时每年原本只能领3.6万元，如果再给他1.63万元.这笔钱对他的老年生活产生多大影响？;养老是每个人必须面对的问题 谁都想老年生活过得更为舒适 是谁都买得起的一款养老保险 性价比之高令客户不买都不行;老板年交十万不算多 农民年交三千也不少 工薪年交一万刚刚好 有无社保同样都会保;李某指数化月均缴费工资：上年当地在岗月均工资×本人平均缴费指数＝4200×0.95＝3990元 基础养老金：（上年当地在岗月均工资+本人指数化月均缴费工资）/2×缴费年限％＝（4200+3990）/2×39.92%=1634.72元 个人帐户养老金：个人帐户储存额/个人帐户计发月数＝100600/139=723.74元 月基本养老金：基础养老金+个人帐户养老金＝1634.72+723.74＝2358.46元 ;社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不能肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人都有;主要内容;张先生：30岁 购买国寿福禄满堂保险，年交保费10000元， 10年缴费，交费期内投入共计101750万元，选择65岁开始平准20年领取。同时附加长久呵护175元，按年交。;;张女士 30周岁 银行职员 年收入8万元 ;保险利益说明 身故保险金： 疾病身故：60周岁之前最高获得10万元 （返还保费）/与现价较大者+10万元 意外伤害身故：60周岁之前按照所缴保费的200%最高获得20万元/现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金+10万元 高残保险金：10万元 养老金领取：196000元 分享红利：126553元;主要内容; 张先生，我发给您的短信收到没有？非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜访您是告诉您一个非常好的消息，我们公司近期为庆祝上市七周年，分红十周年，回馈老客户特推出了一款顶级养老保险，限时限量销售。因为您一直以来对中国人寿的信任，以及对我工作的支持，我特意为您争取到本次抢购的机会，您看这是我特意为您设计的计划书。; 张先生，您好！不知您注意没有，最近国家政策一??侧重于关系国计民生的养老、医疗、低碳等方面，中国人寿作为国有寿险公司按照国家政策最新开发了旨在解决老百姓的养老担忧的福禄满堂养老产品并结合了现在非常热门的理财规划功能，年年分红，月月养老，岁岁计息，有效抵御通货膨胀是一款名副其实的永不贬值的养老保险，您看这是我特意为您设计的计划书。;（二）产品介绍一; 王先生，我们这次新推出的养老保险，是一款永不贬值的养老保险，养老无忧，兼顾理财，是养老险中的理财险，理财险中的养老险，特别适合您！（像您今年三十岁，每年存一万元存十年，65岁就可以领退休金7620元，而且往后每年增长5%，直至84周岁，保证领取20年，一共可以领取224700元，而且每年还有分红，保险期内享有2倍的意外保障）您看这计划是不是非常适合您！;（三）异议处理话术;王先生，基于您一直以来对中国人寿的支持，我才为您争取到这个抢先认购的机会，本款产品是现在养老保险市场新宠儿，客户对此反响特别热烈，因为是限时限量，市场上都出现了抢购热潮，今天这样的机会你一定不能错过，幸福在于把握，您看今天是存一万还是二万？;王先生，我非常钦佩您对自己养老保障的规划，今天为您设计的这款养老保险，不但能让您的养老保障更加充分、稳定，而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积让你越老越有钱，越老越值钱。您看每年存二万够吗？; 这么好的理财型养老产品我们限时限量，您现在投资既享受理财收益、安心养老，公司10周年活动还有一份大礼回馈给您，反正买保险是当下一大潮流趋势，现在就购买，不但可以马上享受保单收益，而且还有丰厚礼品可以拿，真是顶级福禄、满堂精彩！！！多买多赚， 您看是五万还是十万？;主要内容;演练内容：话术（分别进行接触、产品介绍、异议处理、促成话术的演练） 角色A：代理人 角色B：准客户 角色C：观察者 最佳示范;可养老 可理财;福禄满堂 年年月月;演练