渠道功能与渠道管理.pptxVIP

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2021-09-02 发布于河北
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渠道功能与渠道管理.pptx

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营销渠道管理;成绩构成;导入;;Ⅰ.基础篇;Ⅱ. 设计篇;Ⅲ.管理篇;Ⅳ.绩效篇;Ⅴ.扩展篇;渠道功能与渠道管理;1.什么是营销渠道？;(1)营销渠道的概念;（2）三个要点;格力的渠道系统 ;分销渠道与营销渠道分销与流通同:都是产品从生产领域到消费领域的转移过程不同:内容不同;角度不同;学科不同商流与物流;;（3）五个进展;2. 渠道功能和渠道流;①实物流;3. 渠道为什么存在？;4. 渠道管理;首先，营销渠道管理属于跨组织管理。其次，营销渠道管理有一个跨组织目标体系。再次，营销渠道管理的职能有自身的特点。最后，在管理方式上，营销渠道管理较少地依靠制度或权力，较多地依靠合同、契约或一些规范（norms）;（3）内容;渠道结构与渠道行为共同决定着营销渠道的效率，三者之间的关系如图所示;(4) 步骤 ;5. 渠道管理者;国内外主要期刊;夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少；而之奇伟瑰怪非常之观，常在於险远而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。有志矣，不随以止也，然力不足者亦不能至也；有志与力，而又不随以怠，至於幽暗昏惑，而无物以相之，亦不能至也。