某别苑策划推广方案.pptxVIP

For漫步，其实是一场马拉松。洋房，别墅后的黑马关于产品，我们需要思考更多。观点之 选择与需要我们要解答的核心问题，不是我是否要选择你，而是我是否需要你。公共交通的欠缺，将是洋房吸引客群的重要瓶颈。重新解构产品品牌：龙湖异军突起，品质值得信赖。区域：奥运＋潮白河＋顺义新城，自有主张。社区：别墅化社区，别墅式风情。建筑景观：风格价值＋细节品质＋精装园林。交通：私家车交通方便，公共交通较为欠缺。有车，就可能成了我们这个低总价产品的必备条件。寻找客群的种种可能乐途者。首次置业，但钱不多，选择一套便宜点的房子，再买辆经济型的轿车，觉得也不错。瘾居者。在城里有套房，但也想过过5＋2的瘾，买不起别墅，也不需要别墅那么大的空间，乐意选择洋房。宽癖者。你在城里有套不大的房，可能也已经有车，想要个更大的，可以把城里的房子卖了，买套大点的洋房，如果没车，剩的钱还可以再买辆车。寻找客群的种种可能投资者，看好区域发展前景和物业升值潜力养老者，或为父母购买居住者收藏者，前期别墅客户，喜爱龙湖的物业寻找客群的种种可能种种可能之下，是七零八落的客群层面，不具备集中性。因此，必须进行更进一步的挖掘。引出了另外的2个问题1、客群还有哪些选择？2、是什么需求决定了他们会选择我们？城郊项目/五环外，城乡结合部，如沸城县城项目，如万科四季花城，金汉绿港甚至，燕郊，交通很方便，配套很好，价格更便宜客群的其它选择竞争可能探察城郊/五环外项目县城项目香醍漫步·洋房地段郊区、城乡结合部县城县郊公共交通不错不错较差生活配套尚可很好不好容积率不高略高低社区环境一般一般优秀建筑特点普通多层、小高层普通多层、小高层带电梯洋房价格存在单价及总价相当的项目优势到底在哪？别墅区域？推广可以这么说，但对于真正买者而言，有多大意义？便利交通？那只是对于住别墅的人而言。投资潜力？有投资潜力的地方多了，比如股市。景观建筑？是不错，但房地产第一是地段第二是地段第三还是地段。别墅社区？有点意思，但光这个理由还不足够。对于非别墅居住者而言，香醍漫步基本生活配套较弱，公共交通并不发达，这将直接成为产品的“硬伤”。反其道而行之我们想说——不是客群选择产品，而是产品选择客群。那么，香醍漫步的洋房要选择谁？真相只有一个初步不那么在意这里到底有没有邮局、有没有银行、有没有菜场，有没有公交车的人，想在这里得到他们想要的东西，在别的社区得不到的东西——的人。到底有什么是只能在龙湖·香醍漫步发生的…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………突然，突然，突然，仰天长啸一声怎么样？跟云对话的人这里是一个……可以静静的孤独的地方可以自由自在的在风中奔跑可以旁若无人一个随心所欲的地方这里是一个……可以躺在椅子上，晒一天太阳的地方这里是一个……可以把手机关掉，可以去忘记的地方可以懒、懒、懒洋洋的地方一个悠闲放松的地方丽江凤凰甘南阳朔婺源尼泊尔拉萨托斯卡纳一个可以替代以上某个或全部词语的地方对逃离都市的人而言，这里是田园。Mini别苑与工作无关，与心情有关。或许，我们可以这样来描绘Mini别苑电视时间零或无穷。在这里，谁还需要电视呢？要么不开，要么开着，不看。快餐店无，也许有几家慢餐店，反正有的是时间。步行速度用走都夸张了，应该叫溜达。酒精度0－60，有牛栏山二锅头，有燕京啤酒，但可能喝的最多的却是绝对伏特加，或者……没酒精的咖啡。作息时间从朝九晚五到晚九朝五，一切皆有可能。极端个人主义。身体运动量少，尽管有很多运动场，但多数地点还是只会发生在床上。手机状态如果没有关机，那就一定是在闲聊。聊完立刻就关。爱情状况即使你谁都没有爱上，至少你会爱上Mini别苑。Mini别苑，其实是一种生活的“态度”。有了对产品状态的理解，就可以知道，什么样的客群需要它。追求解放的禁锢者被生活束缚住了的人，想要一个天堂不肯放弃的梦想者有梦，一直潜藏在心底，不曾放弃，何时明月不再照沟渠？柔软时光的膜拜者每年都会用那么几天，要么去丽江，要么去阳朔，要么去拉萨。去发呆和晒太阳。精彩生活的实干家有更精彩的生活，就要去追求不被羁缚的实干家该 总结了。别墅区域？？？有条河就够了别墅环境？？？