某公司营销管理设计.pptx

某公司营销管理设计营销战略营销组织营销管理销售管理营销相关流程华能营销职能的宗旨与主要任务通过市场规划与销售活动，及时发现和满足目标客户群需求，以实现公司业务目标使命宗旨2006年水泵销售额达到4000万美元，目标市场占有率达到3%-4%工具销售额达到2000万美元，目标市场占有率达到5%目标水泵营销目标体系2006年销售目标:4000万美元，其中小型家用泵3200万美元，工业泵800万美元。根据华能现在的销售情况以及品牌的积累程度，定2002-2004年为快速增长期，2004-2006为巩固期巩固期年递增率=15%4000市场占有率： MARQUIS作为品质稳定、价格中档的品牌产品，在东南亚和中东这两个重点市场应占小型民用泵目标市场10%份额，总体市场份额达到3-4%左右的份额，销售金额为3000万美元左右；在其他市场上平均占有率约为0.8%，销售金额为1000万美元左右。品牌知名度：前五名3464快速增长期年递增率=77%300016979600203040506水泵目标市场定位：5年内以中东、东南亚、非洲及南美等不发达国家和区域作为水泵的主要销售市场中东（30%）1200万美元其它（5%）200万美元东南亚（35%）1400万美元非洲（10%）400万美元南美洲（20%）800万美元销售目标分解（一）东南亚：2006年销售目标:1400万美元中东：2006年销售目标:1200万美元巩固期年递增率=15.5%巩固期年递增率=15.5%14001200121210501040快速增长期年递增率=63.5%快速增长期年递增率=55%90064258239237502030405060203040506销售目标分解（二）南美：2006年销售目标:800万美元非洲：2006年销售目标:400万美元巩固期年递增率=15.5%800693巩固期年递增率=15.5%600快速增长期年递增率=305%400快速增长期年递增率=155%347300150117374602030405060203040506工具目标体系2006年销售目标:2000万美元市场占有率：以东南亚、南美电动工具市场为主，达到5%左右的份额（按经销商出货金额统计约1400万元，占华能全部销量的七成）品牌知名度：前十名年递增率=54%2000165010003％780500目标市场约5亿0203040506工具目标市场定位：5年内以东南亚（印尼、泰国）、南美（南方4国）及欧盟等区域作为工具的主要销售市场欧盟（30%）600万美元泰国（5%）100万美元其它（10%）200万美元印尼（25%）500万美元南方4国（30%）600万美元工具销售目标分解印尼：2006年销售目标:500万美元泰国：2006年销售目标:100万美元年递增率=58%年递增率=38%500460300100150507560452002030405060203040506工具销售目标分解南方4国：2006年销售目标:600万美元欧盟：2006年销售目标:600万美元年递增率=43%年递增率=38%60060046048038035025010020012002030405060203040506产品——Marquis产品线规划产品线价格定位目标市场Marquis已有产品线家用泵：MKP系列（0.5-1马力）MCP系列（0.5-1 .5马力）MHF系列（1-5马力）潜水泵中低价位中东、东南亚已有市场Marquis新产品线家用泵：MKP系列（1-3马力）、MCP系列（ 1 .5 –4马力）多级离心泵深井潜水泵中高价位中东、东南亚、南美、非洲及其它区域Pedrollo产品线家用泵系列、离心泵系列、潜水泵系列、不锈钢泵系列等高价位全球140个国家产品——Marquis目标市场产品线规划市场特征（用户、价格、技术）已有产品新产品中东缺水地区，水泵消费量巨大，用户具备相当的购买力MKP系列（0.5-1马力）MCP系列（0.5-1 .5马力）MHF系列（1-5马力）其它……家用泵：MKP系列（1-3马力）、MCP系列（ 1 .5 –4马力）多级离心泵深井潜水泵东南亚水泵消费量巨大，对产品的价格相当敏感MQDP-125MQS-130MKP系列（0.5-1马力）MCP系列（0.5-1 .5马力）MHF系列（1-5马力）其它……家用泵：MKP系列（1-3马力）、MCP系列（ 1 .5 –4马力）多级离心泵深井潜水泵南美、非洲及其它市场水泵消费量巨大据市场需求而定产品——WAL产品线规划产品线价格定位目标市场WAL已有产品线DIY系列：充电系列、研磨系列、钻类、切割类、园艺类其它电动工具工具系列低价位欧盟、南美、东南亚已有市场WAL新产品线专业电动工具为主：钻类：冲击钻、电钻等切割类：云石机、金属切割机等研磨类：角磨、砂