某公司财务与物流解决方案.pptx

—— B 行业管理信息系统Copyright ? 2003 UFSOFT用友公司版权所有企业关键问题U8解决之道应用价值分析目 录企业核心资源企业核心资源企业核心资源企业关键问题U8解决之道应用价值分析财务资源物质资源人力资源信息资源决策支持财务管理企业价值企业资源高利润低风险持续发展存 货 管 理 生 产 管 理 资 金采 购 管 理 销 售 管 理 计 划质量管理人力资源管理设备管理企业资源管理存 货销 售供 应 应 付应 收银行/税务企业营运资本管理模式产品物料/生产营运资本赊销赊帐付款回款借款/利息 税金以计划为主线的企业经营模式目 录企业核心资源企业关键问题企业关键问题U8解决之道应用价值分析生产生产计划计划采购采购库存库存库存销售销售管理决策管理决策财务财务规范流程财务报表财务报表控制财务报表财务报表集成供应链供应链财务系统与供应链系统集成管理决策销售计划及预测促销管理供应商管理采购计划合同管理渠 道 / 客 户 门 户委外管理采购管理质量管理销售管理销售前端EAI供 应 商 门 户 EAI库存管理出口管理进口管理存货核算配送管理应付管理总账应收管理资金管理WEB财务WEB购销存U8全面完整的功能如何提高客户满意度销量和销售收入是否达到预期值信贷风险是否可控价格策略的效果如何现有库存可支持多少销量存货如何降低库存订货成本如何降低库存购置成本如何降低库存储存成本如何降低库存缺货成本如何提高库存周转率销售产品物料/生产存 货销 售供 应 供应 营运资本赊销赊帐付款回款应 收应 付借款/利息 税金采购资金如何预算如何选择供应商如何控制采购成本如何优化采购流程银行/税务如何提高资金使用效率如何控制资金经营风险如何控制项目的成本如何对项目的物资领用和资金流出进行监控企业资金运营的关键问题营运资本如何准确把握市场信息如何准确把握企业库存、生产信息如何保证计划的顺利执行如何对部门和业务人员业绩进行考核经营规划经营规划战略层计划销售计划如何确定物料需求时间/数量/品种如何体现销售计划的指导如何引导采购/生产计划的制定MRP销售计划战术层计划MRP采购计划生产计划作业层计划如何控制采购/生产订单的下达如何控制供应商的按时到货如何控制库存物料的入库和出库采购计划生产计划采购订单生产订单以计划为主线的企业经营问题目 录企业核心资源企业关键问题U8解决之道U8解决之道应用价值分析二 维 产 品 部 署项目管理领导决策支持人力资源管理专家财务评估管理驾驶舱网上银行固定资产质量管理数据分析预算管理规划业务运作实现和控制业务运作评估和分析业务运作GSP业务资源管理应付管理存货核算生产管理成本管理资金管理应收管理总帐MRP销售管理库存管理采购管理集团财务基础资源应用呈现企业资源管理模式的全面部署 销售存 货销 售报价供 应 客户管理的应用过程-全过程控制，信用管理客户管理的应用举例—可承诺量动态管理客户管理的应用过程-全过程控制，信用管理客户管理的应用举例—可承诺量动态管理营运资本客户资信调查信用检查信用查询销售定单接收活动AR/CS现金管理/毛利预测现金管理状态应 收售前应 付发票信用额度/信用期限货物发出客户交付日期+支付条款支付历史毛利支付清算按协商或 计划日期按银行科目日期已请购量到货未入库生产订单量资金信用审核应收款管理部门银行/税务业务员现有库存订单在途量调整入库售中应收帐现金接收出库时间销售订单发货未出库调拨出库计划备料量收款对帐单订单响应周期缩短销售售后以往现在发出活动规范化的全程管理客户管理提高客户满意度，控制信贷风险，在线ATP检查提供实时产品 可承诺量检查信用管理、客户结构分析应收帐龄分析QR\ECR\BTO\3PL\CRM\ATP\渠道模式\客户模式\直销模式主要指标模 型销售管理客户满意度上升坏账减少风险可控量1.1客户管理1.2价格管理1.3促销管理1.4销售分析市场占有率上升销售三维取价模式：时间维度：价格历史渠道维度：客户类对象维度：产品类时间维度存 货促销价销 售供 应 提供价格的历史记录最新售价价格管理的应用过程--举例营运资本最新成本加成应 收应 付最低价格控制银行/税务产品C产品B批发商产品A中间商对象维度(Place)渠道维度(Place)零售商自定义取价优先级批量折扣客户＋商品商品灵活高效的价格体系价格管理提供对于产品价格和条件的精确信息，灵活支持复杂 的定价策略付款期限，信用条件，折扣和折让产品生命周期,盈亏分析法，边际分析法主要指标模 型销售管理1.1客户管理1.2价格管理1.3促销管理1.4销售分析促销管理的应用过程—规范化管理，个性化支持销售存