高效业绩管理与高绩效文化课程讲义 .pptxVIP

高效业绩管理;《业绩管理》课程定位;创造环境;骆驼与狮子;; 1）造氛围 （培育绩效文化） 2）定计划 （运筹制胜业绩） 3）促先进 （保持激发先进） 4）创优绩 （追求卓越成果） ;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:25:3722:25:3722:257/14/2021 10:25:37 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之???犯下一切过失。七月-2122:25:3722:25Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:25:3722:25:3722:25Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:25:3722:25:37July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:25:37 下午22:25:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:25 下午七月-2122:25July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:25:3722:25:3714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:25:37 下午10:25 下午22:25:37七月-21 ;一、如何创造高绩效环境 – 惠普新三字经;;;;二、制订上下一致的计划 – 个人业绩计划;二、制订上下一致的计划 – 个人业绩计划;二、制订上下一致的计划 – 个人发展计划;二、制订上下一致的计划 – 个人发展计划;二、制订上下一致的计划 – 个人发展计划;;绩效管理Performance Management;;经理是这样一个人：他/她通过别人 得到结果、达到公司期望的目的。;;以人为本的管理精神 - 教导员工;;;;确认员工业绩目标;五、如何考评员工业绩;;;;;五、如何考评员工业绩 – 生产率差异启示 ;;;优绩管理不是为了裁减人员...;个人结果;洁身自爱， 知道红灯前要停步 （不做坏事）;;1. 同行中保持领先水平； 2. 直接反应员工卓越的工作表现； 3. 力求公平； 4. 力求使员工了解其工资水平的制定标准。;六、如何按绩付酬 – 按绩付酬的薪酬理念;; 惠普所支持的人才开发应该与公司目前和将来的业务需求相一致. 在人才培养上不断领先是成功的前提 员工需要对自身发展采取负责任态度 公司期望经理支持他们员工的发展 支持人才开发是惠普的竞争优势; 开导 教导 工作轮换 新点子创业 在职培训 工作扩大化 工作丰富化 加入各种委员会、专项任务团 公司培训、研讨班 外部培训、研讨班 大学课程 指定阅读 代理老板行使权力 师傅带徒弟 良师益友; 教育 (知识, 技能） 良师益友 (微调) 教导 (就事论事) 开导 (解决问题) 严肃处理 (立即行动);七、如何培养人才– 惠普的人才培养理念;优才定义;惠普优才战略思维框架;;八、如何挽留优才 – “飞行路径”分析;;李四;定义;三人小组: 经理; 优才; 观察员